【深度】光明乳业：背水一战(4)

　　“他们都以为我们要谈很长时间，结果几分钟就谈完了。”郭本恒说，“我就这么说，我们现在碰到一些障碍，但我们要求同存异。我是原则性和灵活性相结合。我先说最难的，这些条款，一定要按照我的要求来。”

　　终于，7月17日，光明乳业发布对外投资公告，公司拟出资3.82亿元认购新西兰Synlait Milk公司2602万股新增普通股，认购完成后，光明的持股比例为51%。

　　“这次收购对光明有着战略意义。一是成为光明奶源的一大补充，二是为光明进军婴幼儿奶粉领域奠定奶源基础和生产基地。届时，直接以新西兰奶粉的形象进入中国。”郭本恒说。另据消息称，Synlait Milk还将成为光明乳业的海外融资平台。光明乳业和Synlait Milk原股东另外达成协议，光明认可Synlait Milk在本次交易完成之后5年内上市的计划，上市地点可以选择香港或新西兰，并且光明有权在其上市发售新股时认购一定量的股份，以维持51%的控股比例。

　　消费者对婴幼儿奶粉的品类忠诚度非常高，位居所有快速消费品之首;资本雄厚，以营销擅长的蒙牛至今仍未在婴幼儿奶粉上有实质性突破。“‘出击奶粉’对光明而言，确实是个难啃的硬骨头，如果他们硬要坚持，可能会付出许多代价。”乳业资深专家包·恩和巴图告诫说。

　　10月11日，长达5个多小时的光明乳业9月份总裁办公会召开，郭本恒和高管们分享了一个好消息—9月份光明的月销售额历史性地突破9亿元，达到9.1亿元。

　　“这主要归功于光明的四大战役，南京、合肥、成都、郑州四地的销售额同比增长超过20%。”郭本恒在会上总结说。这是股权激励出台后的第一次总裁办公会，好消息的刺激显得尤为重要。

　　“剩下的几个月，每个月必须达到8亿，才能完成今年的目标，我们几乎没有喘息的时间，每个月都要做好。”一位光明高管对记者说。对这位高管来说，最显著的变化，是郭本恒今年更强调执行力。“以前我们定一个预算指标，超额部分给予奖励。现在，奖励照给，但设定的超额部分也要求我们必须完成。”

　　三聚氰胺是郭本恒上任后经历的第一次大考。

　　“出事那天，我一夜没睡，琢磨今后乳业的发展格局。”郭说。一次在某国家部委，由于乳企只有郭本恒一人是以总裁身份到场，而被要求代表行业向消费者道歉。他有些委屈，毕竟光明的问题在出事企业中并不算大。之后，在给太太的电话中，这个东北汉子哽咽了。

　　股权激励计划的实施是郭经历的第二次大考。表面看，它是光明高管团队期盼已久的甘霖，但对这家并不以速度见长的乳企来说，也是一剂可能伤及自身的猛药。光明能否承受?

　　“大家都觉得难，如果我们做到了，不更证明我们是有能力吗。”郭本恒说。

　　记者 孙欣