国美苏宁不惧新一轮外资连锁入华(2)

　　作为家电重镇的意大利尚且如此，整个欧洲家电市场的糟糕情景可想而知。但麦德龙此前对中国市场的调研结果却令人鼓舞：预计到2013年中国消费电子市场潜在的需求量将达到1500亿欧元，德国市场只有600亿欧元;并且上海市场的需求占有其中3.6%，55亿欧元的需求量与瑞士和奥地利整个国家的需求量持平。

　　麦德龙一位公司高层曾毫不隐晦地表示，中国是全球增长最快的消费电子产品市场之一。中国电子产品零售行业目前的年均增长率高达8%，预计销售额在今后10年内将攀升至1800亿欧元。在目前的增长阶段，中国消费者购买力的飞速提高，为万得城进驻中国市场提供了绝佳的契机。

　　这一背景下，万得城出现在了上海的淮海路上，然而在欧洲几乎陷入停滞的麦德龙能在中国取得收获吗？

　　当年百思买因废除供应商进场费导致产品价格居高不下，成为中国家电业中的“乌托邦”。如果不是后来收购本土家电零售商五星电器，百思买难以摆脱在华亏损状态。为了尽可能和百思买“划清界限”，万得城便成了麦德龙的试验田。

　　“我们想知道在中国市场我们的商业模型是否能够成功。如果我们在上海可以这么做，那么在中国的其他市场也可以这么做。”万得城中国区C E O汤旺涛表示，相对于国内连锁企业对价格的敏感，万得城更希望能够让中国的消费者不要过度关注价格，而是解决方案。他们的目标是当消费者买iPad的时候，一定还会记得买一个保护套。在万得城4 .5万种产品中，有不少于20%的此类周边产品，这些产品的毛利率都会比主营产品的点数高。

　　除了价格策略的调整，万得城在中国做出的最大改变，也是与百思买最重要的区别，在于其较为彻底的放权机制。“本地的经理可以像一个独立的企业家那样工作。”汤旺涛说。

　　据介绍，万得城未来在中国的每一家门店都将获得充分的自主经营权，甚至在销售价格和供应商选择上都有很大的自主权利，不必事事经过集团总部以及保持跟其他门店一致。