国美苏宁不惧新一轮外资连锁入华(5)

　　尽管有数据显示，由于开店数量的激增，家电零售业单店的销售额普遍下降，导致行业出现泡沫征兆，但家电零售业充沛的现金流依然诱惑着很多人。然而，中国市场毕竟不同于国际市场。在今后的若干年内，外资连锁渠道商还难以对国美、苏宁等实力连锁渠道商构成威胁。

　　外资零售连锁巨头虽然有全球采购的优势，不过，由于它们的家电产品线太短，采购网络还没有完全落地，所以在规模化与系列方面难以对国内家电连锁企业构成威胁。

　　但即使这样，中国的家电连锁企业也不能掉以轻心。毕竟，资本雄厚、背靠国内高端产品制造商的外资家电连锁企业对国内同业带来的杀伤力不容小觑的。尽管一些观点认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入在短期内对市场冲击不大。但应注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。这些国家的家电连锁企业如果打开国内的销售渠道后，一些原装进口家电新品会以最快速度进入国内市场，并且这些企业也会通过与制造商在本土的合作基础，得到国内零售商无法得到的价格等优惠。那么，国内零售企业将面临流失高端客户的可能。

　　另外，虽然外资与中国本土家电连锁企业比较，竞争优势有所欠缺，然而它们先进的管理模式和经验对于本土家电连锁企业来说无疑是一大挑战。业界普遍认为，正是管理上的不足使中国家电连锁企业在竞争力上大打折扣，尤其是外资企业将可能利用其独特的营销策略迅速组建自己的分销网络，将产品和售后服务通过销售网络发售给消费者，把从生产到消费的流通过程变成一个高效的有机整体。

　　因而，国金证券分析师文瑶认为，外资企业现在都在摸索本土模式，一旦找到，其复制性很强，国内家电企业现有的销售网络优势将不复存在。

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　　外资家电连锁企业的竞争分析

　　国美、苏宁等本土家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低，运营成本低、商业品牌的扩展性强，巩固了在中国家电连锁市场的巨头地位。但是，近年来众多外资家电卖场纷纷进入中国市场，国美苏宁争霸局面或被纷至沓来的外资零售打破。

　　目前国内家电连锁格局已经形成，这些欧美日巨头短期内在市场份额上并没有形成威胁，但影响了业内的竞争态势，经营模式的差异对国内家电连锁卖场的威胁不容忽视。

　　1、背景优势

　　日本索尼、松下、德国西门子、美国苹果、史密斯等品牌在同行业一直走高端路线，这些企业会通过与制造商在本土的合作基础，在价格方面会比较优惠，那么国美苏宁将面临失去高端客户的可能。以iphone在国内首发为例，百思买凭借作为苹果公司在北美最大零售商地位，成为上海最高规格的苹果经销商。