年终奖冲刺战：谁最在乎年终奖？

　　天苍苍，野茫茫，天天都为工作忙。日慌慌，夜怅怅，除了公司就是床。人茫茫，心凉凉，老是想着年终奖。风扬扬，月朗朗，同事总是比我强。

　　岁末年初，除了圣诞、元旦等令人激动的节日成为朋友圈子热烈讨论的话题之外，年终奖这个历久不衰的话题同样是热点。在新浪微博上搜索“年终奖”几个字，就可以看到粉丝们热烈的讨论。无论如何，在春节临近的时候相信每一个人都想拿到一份丰厚的年终奖，这样年肯定也会过得开心一些。

　　但由于近年来经济危机对各行各业的影响，经济仍处在复苏状态，许多企业的年终奖水平明显低于之前的平均水平。今年年末的一些职场调查表明，已经有四成职场人不再对年终奖有所期望。但其实，年终奖的高低除了和企业本身总利润挂钩以外，也不乏有积极的个人表现会列入考虑范围，不然网上46页年终总结换来年终奖翻倍的消息又怎么会成为经典案例？

　　俗话说，临阵磨枪不光也亮。怎样在接近年关的这一两个月内争取到更多年终奖？为了一年之终美好的卷面分，为了春节之前丰厚的年终奖，职场人现在就要行动起来，一起冲刺丰厚年终奖。

　　案例分析

　　我的奖金我做主

　　去年，刚从大学校园毕业的小孙选择了与自己专业对口的商业银行，展开了作为一个社会人的生活。作为社会新鲜人，对于从业人员应有的福利制度等方面的问题，他仍然存在着很多疑惑。临近年关，身边的同事都在讨论年终奖这一块“蛋糕”会如何分配，会不会比起去年有些增长。

　　老张焐着暖水袋摇头说：“今年行里环境不好，估计奖金够悬！”

　　而李经理却提及一个行内优秀的营销专家小刘的事迹。去年面临经济危机的余震，各行各业的发展都相对滞缓，就是在这样的大环境下，小刘却只用了一个月的时间，带领着他的团队研究区域内中小企业融资环境，最后成功营销了批量中小企业贷款业务，因此年终的时候，小刘以及团队每个人的荷包都是鼓鼓的。

　　李经理的话在一定程度上启发了刚进入职场的小孙，其实年终奖的高低虽然跟企业的整体效益相关，但是如果个人表现突出能够为企业带来相关利润，那么自然就会有一定的收益。

　　作为基础柜面服务的小孙，无法涉及到一些企业客户的推广营销。但是他知道行里一向对信用卡业务很重视，因此他默默给自己制定了一个“年末冲刺奖金营销计划”。

　　小孙平常就对客户挺热情，只要柜台业务不忙，他会为客户抄写资料，减少他们办理业务的流程，因而在客户心中的服务形象本来就不错。给自己定制了这么一个计划后，他更是仔细分析了附近主要个人客户的年龄层和消费能力，发现附近多为上班白领一族，已经有使用信用卡的习惯。针对白领使用信用卡喜欢积分或者是兑换奖品获取折扣等心态，小孙挑选出了行里推出的一张百货类信用卡向年轻白领女性做推广，在她们办理普通业务的等待时间里，小孙就会以小礼物为噱头向年轻白领女性介绍百货信用卡。除此之外，他还会将客户对信用卡的疑问及时反馈给后台人员，让后台在处理相关事件的时候能够提前预警，这一点深得领导的欢迎。

　　就在春节前的两个月，小孙一个人就营销了上百张信用卡，成为行内的信用卡营销明星。李经理拍着小孙的肩膀说：“小伙子，年底拿到年终奖时记得请大家吃饭啊！”

　　企业这样计算年终奖

　　公司常见的年终奖发放有如下三种形式。

　　1.年底双薪制。这种方式多为外企使用，普遍使得每一个公司在职员工都能够受惠。这一种年终奖更类似于一种福利，通常与基本工资水平相关，作为公司答谢员工一年的辛苦劳动。

　　2.浮动福利制。这种方式在通讯业、销售业、金融业等行业比较普遍，通常根据员工个人年度绩效评估结果或者是公司总体业绩发放相应比例的年终奖。这种奖励制度发放规则相对公开，但是会因为工资或者是职位的差异而产生额度的不同。