400多颗水晶钻不是“钻”

　　侯总推销的劳斯丹顿手表中，有一款售价较高，达12000多元，一大卖点是“镶有400多颗水晶钻”。

　　除了照例怒吼“400多颗”，侯总还“请”出一件检测工具，美其名曰“国际测钻笔”。“在钻石上一点，如果是真钻，就会发出声音。”一番试验后，果真颗颗“真钻”。东华美钻专卖店的一位老法师介绍说：“鉴别钻石真伪用的是热导仪，操作没有那么方便。”

　　“水晶钻”“水钻”“晶钻”等说法，站不住脚。“这不是钻石，多半是人工晶体，属于‘仿钻石’，普通消费者很难用肉眼分辨。”老法师说，“仿钻石”由模具批量制造，每克拉的成本在10元到50元之间，有的甚至是玻璃制品，成本才几分钱。我国2003年发布的《珠宝玉石名称》规定，假的钻石，要么不能叫“钻”，要么须加上“仿”字。

　　不少电视购物广告都“忽悠”

　　侯总“一鸣惊人”后不久，很多同行纷纷涌现。他们也许在“演技”和“气势”上略逊一筹，但推销伎俩差不多，无非是“过度夸张”“避重就轻”“偷换概念”等。

　　眼下，“忽悠”已成为电视购物广告里较普遍的现象。这些广告差不多是一个模子里刻出来的，习惯用高轰炸、高重复的手法吸引眼球。使用肯定、煽情的语言，让人怦然心动。

　　它们为什么能高密度、长时间在电视台播出？是利益驱动。

　　一家卫视的广告部经理透露，现在许多电视台的广告时段填不满，与其让这些时间闲置，不如“赌一把”，先赚钱再说。

　　电视台黄金时段的广告要价高；而凌晨、下午等时段的价格便宜，每分钟只要1000多元，甚至几百元。这些违规广告一般以“量大”来打动电视台。“只要密集轰炸，消费者打开电视就有机会看到广告，我们就能赚到钱”。

　　电视购物公司与生产企业按事先约定分成，业内规则是生产企业拿三成，因为部分利润必须变成回扣去“运作”电视台的广告公司或广告部。产品本身的成本不高，公司主要投入都花在广告和电视购物节目上。电视等媒体成了实际的获益者，甚至有些媒体对电视购物节目产生了依赖。(曹刚、王瑜明)

　　【焦点背景】 侯总在博客里称：“用生命在经营品牌”

　　侯总原名侯兴祖，2001年起在台湾东森购物台推销劳斯丹顿，一炮而红，近日转战祖国大陆。6月14日，他在新浪网开博，连发2篇文章，回应质疑。他表示：“我不是最牛的广告人，而是用生命在经营品牌的人”。

　　他在博客里称，自己担任品牌经理已6年。“我们公司代理的商品，销售数量已高达几十万件，业绩一直处于行业第一名，深受广大客户的肯定。”文字风格一如他的语言。“我在节目上的激情，完全来自对商品本身的了解，以及由此产生的自信感，绝非乱吼乱叫。”侯兴祖的博客推出后，迅速被推到新浪博客首页，短短几天内，流量突破10万。

　　侯总把网友的质疑，归咎为电视购物的大环境欠佳。去年8月1日起，药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目，在所有广播电视节目中暂停播出。侯总说：“政府大力辅导电视购物业者制定相关规范，大家可以越来越放心。”

　　【焦点关注】 侯总的粉丝叫“猕猴”

　　“我已经做成手机铃声了，每天要听侯总喊几声，才痛快。”与电视购物公司期待的“产品受捧”不同，侯总本人成了网友热议的对象。

　　侯总登陆大陆后不久，在网上吸引了众多“粉丝”。他们自称“猕猴”(迷恋侯总的“粉丝”)，每天到论坛交流观后感。不少“猕猴”说：“不看侯总的节目，睡不着觉。”

　　网友“zgq3d”称：“本来深更半夜的电视购物节目，大都是一些减肥壮阳增高丰胸产品，早看腻了。直到有一天，在闪烁的光芒中，来了喜剧明星侯总。”

　　有些网友认为，侯总的销售技巧不道德。另一些网友却不以为然，反驳说：“没必要太较真，看着高兴就行，有几个人会上当？”他们呼吁：“不要禁播侯总的广告，它已经变成很多人睡觉前的娱乐节目了。”

　　【焦点链接】 侯总的经典瞬间

　　◆一番大吼大叫后，侧头摆臭脸，看上去气乎乎的，像在抱怨：“我侯总亏本甩卖，你们不买，就是对不起我！”

　　◆使劲敲桌子，有节奏地、声嘶力竭地说：“全世界任何一家专卖店都不会有更便宜的产品。破盘价998！破盘价！(怒吼)不是破一片，是破了十几片。”

　　◆“我不是为了赚钱！这么好的东西拿到国外，10倍的价格早被抢光了，根本不要做广告。”

　　◆“我相信一说出价格，我们的电话肯定要被打爆的！你猜多少钱？只要2980元！一共只有66块手表，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了。”

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