总裁们如何思考“一对多”，他们会怎么做

　　《理财周报》：当下基金业最热的话题可以说就是“一对多”业务的推出。那么，这项新业务会是改变目前基金业格局的机会吗？基金的一对多能挽留更多基金经理吗？

　　田昆(博时基金市场部总经理)：其实从内部来说，传统的开放式基金管理、营销，产品设计这是一套已经成脉络的服务体系，目前很多大的基金公司，做的社保和做企业年金的管理营销服务，也是一个体系。

　　现在出来的“一对多”，怎么来管理，怎么来迅速反应，怎么来更好的分析客户需求，从产品到服务，一直到渠道的建设等等各个方面，怎么来更好的去适应市场的需求。我觉得对所有的基金公司都提出一个挑战。

　　现在我们碰到的是很轻松的一个市场，虽然基金很难卖，但是一对多，甭管是什么渠道，两三天就卖掉了，但是接下来会热一个月还是两个月？接下来还有一个投资，这个投资怎么来进行投资，这个是很有意思的话题。有的投资者就要问，你这里有没有绩效管理费，有绩效管理费我比较喜欢，这个绩效管理费敢不敢给到基金经理身上，奖励多少，奖励多的话，我估摸得几百亿，奖励少的话，基金经理的状态就不一样。但是从纯激励的角度来说，也给基金公司提出一些挑战。

　　缪均伟：现在有说法提出来，“一对多”业务不要业绩提成，这个立马给私募空间了。从这个意义上来讲，基金行业能不能保持这一个好的势头，我觉得取决于制度的公平性。一定要让公募有条件，使得这个人没有离开之前，给他相同的待遇，相同的激励。到这个时候应该更多关注这个问题。

　　“银行现在还不算太过分，但会越来越高。渠道最大问题，银行渠道公共资源的不解性。”

　　《理财周报》：创新是基金业永恒的话题。事实上，过去这么多年以来，每个公司为了创新也可以说是绞尽脑汁。那么，接下来，产品创新的路到底应该怎么走？而渠道的建设和维护又将出现什么样的格局。

　　傅伟民：我个人来讲，我发现中国的基金行业，发产品的时候，主观的出发点不是为了给我们的客户提供更多的选择。

　　更多的可能是，感觉到有一家基金公司发了什么产品，我要赶快去发，因为那个基金卖得好。这种模式对整个公司并不是件好事。

　　还有在产品这块，各位老总们知道，每一家基金公司发新产品的成本是非常高的。我觉得这个行业不能够永远老靠发新产品把规模做大，这是不可能的。如果以后市场有什么变化的时候，我们基金公司能不能把握这个机遇。

　　第二块就是跟渠道合作方式方法这块，这个可能各位老总也很清楚，我们现在跟渠道合作的过程是怎么样的。

　　这个合作我有一个感受，我一年多前到南方，我一看，我说现在的银行还不太过分，我感觉到过一两年后，银行要求会越来越高。这个不是中国有，所有的海外市场都是这样。