当银行不懂得怎么做基金营销，不懂得怎么去做财富管理业务的时候，我跟你合作，我需要你，比你更需要我。所以银行跟所有基金公司的合作，还是比较顺。

　　但是过了几年之后，情况就变了。就是基金公司，谈判议价的能力越来越低，这个是事实。我们怎么在这个情况下，去加强我们跟渠道的合作，要改变合作的方式方法，这是我经常思考的问题。

　　田昆：前几天我们公司肖总有过这样一个说法，就是说不排除十年之后，中国真出现管理规模达到上万亿的基金管理公司。所以我觉得基金公司可能首要一点，还是要在产品上下功夫，需要好的产品。

　　从今年基金发行角度来看的话，我们感觉到适时的产品，对路的产品，可能会受到投资者，甚至受到渠道的追捧。产品现在有几个角度来发展，一个是传统的价值型的、趋势型的投资产品，第二个我觉得像在尚总(国投瑞银)这边，已经找出一条路子，是结构化的产品。我觉得随着国际化成分提高，国际化的产品，尤其在国际化当中比较重要的是交易性的基金，ETF这样的基金会有很大机会。这两天我也看到一些数字，目前基金管理大概是2.2万亿，ETF规模加起来才250多个亿。你想市场当中就有这样一些产品，不收费用，九点半到下午三点随时可以交易，而且你买的产品就是可以有价值的，它的业绩又不差。而且老百姓喜欢牛市多赚钱的基金。像ETF这样的产品，可能是将来中国可以大发展的这样一个产品，也能够解决很多问题。

　　第二个回到刚才谈的老话题上，在渠道建设和维护上。现在做得大的基金公司，跟客户也是建立在一个比较稳固的渠道建设上。我是觉得基金公司接下来，还有一些银行，都是在做这方面基础性的工作，来给客户做更全面的，更深入的，更加贴近他们需求的服务。这个可能是比较重要的。

　　尚健：还是要谈谈基金的销售渠道问题。

　　我是觉得银行在国内来讲，它把渠道垄断得非常集中。这个如果在美国，它会用一种判断原则，你这个银行现在是作为一种公共资源，就像电信的网络一样，本身你铺设了，可以租用你的通道，这个是要来竞争的，这个要像公益事业一样要受到政府的监管。

　　银行的渠道是在公共资源概念里面，这个在竞争公平性方面，这个要思考一下。(谭昊 ）