摘要：广东向来是国内外私募股权资金等重点倾斜的资金投放地区，这里有国内一流的投资环境和大批低投资成本的中小企业。国务院最新发布的《关于促进中小企业发展的若干意见》提出“大力发展股权投资基金”，将进一步推动风投与广东中小企业的亲密接触。然而，在广州刚刚结束的第六届中博会中小企业投融资峰会暨项目对接会上，近50家顶尖风投和私募股权投资人与百余家企业就300多个项目进行洽谈后，真正有收获者并不多。创业者把风险投资看作是快速造富的工具，但对于如何吸引风投仍存在诸多误区，挑剔而逐利的风投到底会爱上谁？

　　广东向来是国内外私募股权资金等重点倾斜的资金投放地区，这里有国内一流的投资环境和大批低投资成本的中小企业。国务院最新发布的《关于促进中小企业发展的若干意见》提出“大力发展股权投资基金”，将进一步推动风投与广东中小企业的亲密接触。

　　然而，在广州刚刚结束的第六届中博会中小企业投融资峰会暨项目对接会上，近50家顶尖风投和私募股权投资人与百余家企业就300多个项目进行洽谈后，真正有收获者并不多。创业者把风险投资看作是快速造富的工具，但对于如何吸引风投仍存在诸多误区，挑剔而逐利的风投到底会爱上谁？就此话题，本报特邀数位知名风险投资家展开探讨———

　　启明创投董事总经理甘剑平

　　最好找银行，那里便宜

　　我从事创业投资有10年了，在广东投资过很多项目，基本上到现在还没有一个失败的。广东也是风投业仰慕企业的沃土，比如说互联网行业的腾讯、网易，还有深圳的迈瑞，也是医疗行业的领头羊，还有华为、中兴这些电信企业。创业投资和一些民营资本都聚集在广东，而且广东总体民营企业的氛围比较好，政府机关比较配合民营企业或者是外资企业审批，各方面都比较宽松、简洁，所以造就了这么多优秀的民营企业。

　　对于具体说中小企业融资，如果你可以不融资，就千万不要融资！为什么呢？融资成本是很高的，作为一个好的中小企业，它应该通过对自己的基金慢慢滚动。不融资，你的企业100%的股权都是你的，就不需要跟董事会讨论了。在中国福布斯财富排行榜的首富们，排在前面的都是没有融资的；做互联网企业的陈天桥、丁磊，他们都是在企业做到一定的规模后，只不过在上市前做了一个小小的融资。

　　当然，不可否认的是，中小企业由于应付账款和应收账款之间的不平衡，可能有融资或者短期的融资需求。但最好的方法也不是来找风投，而是找银行。银行的融资成本是比较低的，现在人民币贷款利率是6%-7%。如果你是有外资身份的企业，台资、港资，还可以获得美元贷款，美元的贷款利息更低。通过抵押，通过对应收账款做一些变化或者外汇的信用单去跟银行谈谈。

　　我相信中小企业从银行获得贷款的机会将越来越多，通过一些小的抵押，甚至无抵押，以它的无形资产和声誉来做担保可以获得短期的资金需求。

　　与银行相比，风投是非常贪婪的，希望在未来几年获得30%的回报。此外，风投还要求有一个规范的董事会架构，透明的财务报表，你要付出非常高的成本和被管头管脚的准备！

　　维迪阿有限公司董事长主席兼总裁吴亭亭

　　透明化很重要

　　我们希望企业来和我们谈的时候不是只说需要钱，市场分析各个方面都没有做好，怎么可能拿到钱呢？企业小没有关系，最重要是你的技术，以及你未来的市场份额以及你想融资多少，你打算想怎么来发展，投资者是怎么退出，如果这些你们想好了，我觉得小也不怕。

　　透明化也是很重要的。我们曾做过一个项目，是第一家在欧交所上市的中国企业，一年中融资8000万人民币。这个企业家在找我们之前已经有了大客户的订单，然后我们带他跟投资者沟通，投资者对技术做了分析。他跟客户签的合同，包括1000元钱怎么用都说明得很清楚。前期需要多少基金，中期融多少资金，每一个环节都说得很清楚，而且每一个邮件都发给投资他的企业。