农村包围城市 与国美、苏宁错位竞争

　　此次顺德家电抱团，以“顺德家电”集体品牌及实体连锁店的方式，大力拓展内需市场，其将不得不面对一道难题，那就是如何避免与国美、苏宁等家电卖场巨头的正面冲突。

　　经过多年经营，国美、苏宁在国内家电渠道领域已经掌握了绝对话语权，绝大部分家电厂商的产品，都需要通过国美、苏宁的渠道体系销售。顺德家电一方面要自建渠道，一方面又离不开国美、苏宁渠道，如何平衡二者的关系，就成为两难选择。

　　顺德区经贸局副局长张鹏指出，要拓展内需市场，顺德家电的销售能力必须获得提高。“一是渠道比较传统，二是很多小企业无法进入渠道销售，所以顺德家电亟须在渠道上进行创新。”

　　“顺德家电”连锁店就是这一创新的产物。据悉，“顺德家电”连锁加盟店将按照“今年10家，明年100家，将来上1000家”的计划进军全国市场。顺德家电商会秘书长赖晓明指出，“顺德家电”之所以重点开发乡镇市场，一是看中农村和乡镇市场巨大的消费潜力，二是目前国内的一二线城市的销售网络已经相当成熟和健全，“顺德家电”连锁店要避开这些激烈竞争，走农村包围城市的道路。

　　格兰仕集团公司副总裁刁伟国表示，家电连锁店定位是县镇级市场，与大型连锁店错位发展，并与企业开拓农村市场的需求和潮流相吻合。

　　“顺德家电”在抢占乡镇市场的过程中，将借助当地经销商的资源开拓市场。记者了解到，率先开张的首家“顺德家电”连锁店，就是由顺德家电商会牵头组织会员企业与顺客隆超市合作建立的，主要也是希望借助顺客隆在广东超过200家连锁实体店的优势，迅速拓展乡镇市场。

　　顺德区经贸局中小企业发展部门相关负责人透露，目前已经有万家乐、东菱、科荣等十多个优秀顺德品牌入驻“顺德家电”连锁店，店中所有产品都将贴上“顺德家电”的集体商标。主要是集中在珠三角地区，在探索出成功经验和模式后，会慢慢向其他区域市场拓展。