三大优势凸显 家电厂商看好自建渠道模式

　　在当前的现实市场环境下，顺德家电选择自建渠道，走农村包围城市的道路，在大部分家电厂商眼里，可以说是在适当的时间，适当的市场，做了一个适当的抉择。

　　在万和区域经营商许健看来，“顺德家电”自建连锁渠道的模式，有着三方面的优势。

　　首先，通过自建渠道，可以较大地降低渠道成本。此前，家电厂商的主渠道是国美、苏宁，而国美、苏宁等大卖场往往对家电企业征收很高的入场费和各种杂费，渠道运营成本颇高。以至于出现了家电企业为卖场打工的尴尬局面。而大部分的中小企业甚至根本就无法进入国美苏宁。

　　其次，通过使用“顺德家电”这个集体商标，聚集顺德家电各种品牌各种型号的家电产品，可以有效降低营销成本，特别是对那些知名度不是很高的中小品牌来说，更是可以依托“顺德家电”这个集体品牌，在严格保障质量和服务的前提下，获得更高的认同度和市场占有率。

　　此外，通过“顺德家电”遍布全国的连锁店，家电品牌可以以低成本、高效率地深入到全国的乡镇市场，从而在内需市场中站稳脚跟。

　　科龙空调市场部工作人员告诉记者，加盟“顺德家电”连锁店，比自建渠道或者加盟其他经销渠道，最少会节约10%的直接成本，如果算上其他各种看不见的成本，这个数字将更高。

　　陈耀强调，顺德家电向内销市场转型，就离不开品牌建设，而品牌建设是一个长远的过程，必须持之以恒。用区域品牌带动产品品牌，再通过产品品牌提升区域品牌，在国外有很多先例，可以进行尝试。从细分市场看，再大的品牌也不可能覆盖所有的角落，只要找到市场细分路径，找到薄弱环节，敢于竞争，中小品牌也一定会有所成就。

　　不过，佛山市南海区雅奇电器有限公司外贸部经理吴永保对这种模式也提出了担忧：“这种区域品牌自建渠道能坚持多久？经营效率会不会低，会不会造成资源浪费？直接对中小企业进行经济补助效果可能更加明显。”