-模式初探

　　异地商贸城:一条值得借鉴和推广的成功模式

　　金融危机袭来,中山服装业重创,几乎80%出现压库。为了走出困境,中山开始内销突围。他们的突围方式不是选择单打独斗,而是抱团闯市场,500多家外贸服装企业在中山经贸局的组织下大举进军国内市场,在武汉、长沙等地选择地段较好的服装专业市场,由政府和企业共同出资租赁,集中销售,并打出广东商贸城—中山品牌服装的招牌。与此同时,在当地媒体上集中宣传、统一做促销活动,很快就打开了销路。

　　今年年初,中山服装就率先走出了危机困境,实现了销售收入的正增长,尤其是品牌“沙溪服装”今年上半年销量比去年同期有了20%的增长。下半年,中山决定在其他产业也推广这种模式,把大量的外销产品销到国内市场。为了巩固成果,一些企业向中山市政府提出在异地建立商贸城的建议。

　　其实有这种愿望的不仅是中山企业,武汉的东莞产品内销商贸物流基地早已“先行先试”。

　　中国家具CBD东莞家具博览中心的发起者、湖北金马凯集团董事长肖铠旋也是湖北省广东商会会长。这位在外打拼多年的粤商凭借他的经验,嗅到了内地消费升级和广货内销之间的商机。

　　当时湖北金马凯集团正在汉口北开发,并计划将该项目打造为武汉家具CBD,并已经开始招商。“那时,金融危机开始,东莞家具业首先受到冲击,正在全国寻求销路。当时东莞经贸局与金马凯集团接触后,马上有了极大的兴趣,”肖铠旋说。在办事处的牵线搭桥下,两家终于走到了一起,决定把内销的东莞家具企业集中在这里。

　　肖铠旋称,家具城展示厅面积有100多万平方米,作为武汉市专业市场群之一,其周围还有很完善的相关配套企业,在东莞政府的大力推动下,首批有200家东莞家具企业已于4月22日集体入驻,并在当地产生了一定的影响。据了解,金融危机的影响,木材加工业受到的冲击在所有产业中名列第一,去年东莞家具业全线亏损,然而目前该家具城销售势头良好,大多数企业已经开始赢利。

　　“这不仅是一个东莞家具展览销售区域,还是东莞乃至广东产品在中部的内销基地。”肖铠旋说,东莞市政府、市政协已经大力推动,准备在家具城以外再建东莞产品内销商贸物流基地,一些人甚至提出要把虎门服装城搬到内地去。

　　巫开立说,“广东企业尤其是加工贸易企业,大多规模小,而且缺乏北上渠道,面对偌大国内市场无从入手,心有余而力不足,才是最大的问题。”他说,大企业可以建立自己的销售渠道,但众多的中小企业怎么办?政府牵头在异地建商贸城是个好办法。

　　不少专家也认为,在异地建立广东商品销售市场,不仅是推动广货内销的一种可取载体,而且广东商贸城还可以成为中小企业产品销售渠道的同时,成为一种销售广货的品牌。