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　　省商业联合会副会长、铜锣湾连锁超市董事长陈智: 应利用商业连锁企业快速建立渠道

　　广东省商业联合会副会长、深圳铜锣湾连锁超市董事长陈智对建立内销渠道有着自己独特的看法。他说,做渠道最捷径的办法就是发挥广东全国性商业连锁企业的作用,利用这些广东自己培育出来的大型全国连锁超市的终端和渠道把广货销往全国各地。

　　他称,目前广东在全国扩张的大型超市有30家左右,区域性扩张的约有50多家,今年华润万家又收购了江苏的蔬果超市,把销售的触角伸向了江苏省的县一级城市。陈智说,超市都是广东省自己培养起来的,在经济转型的特殊时期,政府有权利让它们承担起广货北上的任务,并且为广东中小企业产品免除进场费等各种各样的费用、降低进入的门槛。

　　据了解,金融危机以来,深圳市政府为了扩大电子产品销售渠道,发文件让深圳大型连锁企业无条件接受深圳本地电子产品的进驻,并在资金回笼方面给予比较优惠的待遇。这一政策的实施不仅扩大了深圳电子产品在全国各地的销售,并且救活了一批中小型电子企业。

　　陈智说,大卖场“潜规则”阻碍中小企业产品进入,但这些超市大多是政府培养起来的国企,他们有自己的社会责任感,关键是我们的政府在这方面对企业要有所要求。在国家扩大内需和广货北上的背景下,粤企可以很好地利用这个机会,在政府的帮助下,熟悉国内市场环境,在跟国内同行们比较和竞争过程中,渐渐学会两条腿走路,增强抗风浪能力。(记者刘茜 通讯员唐纯林)