促销是商业永恒的主题，促销也是消费者永远参不透的玄机。如今的北京商业几乎每天都在过节，激烈的竞争环境让商家逢节必过、无节造节也要过。每一家的促销活动都花样百出、异彩纷呈。但是消费者在遍地降价的丰厚促销盛宴上却常常感到身心俱疲，消费得不明不白。近日本报记者多路出击，在北京众多商场实地体验后为消费者揭开了多年来迷惑消费者的价格战促销玄机。

　　玄机一

　　现象：千挑万选 其实买在同一家

　　看中一件商品后货比三家是消费者避免吃亏上当的有效方法，但消费者李女士却告诉记者，如今在北京的商场中，比价已愈发无用武之地。为了解相关情况，记者以一名普通顾客的身份，实地进行了体验。

　　以百丽一双羊绒皮筒女靴为例，其长款原价是1380元，短款原价是826元。在庄胜崇光百货店内，该长款商品最低以7折销售，价格是966元，短款价格为600元左右；在新世界商场，该款鞋的售价与庄胜崇光基本一致；在刚刚开业不久的天虹百货店内，这两款鞋的价格同样是在原价基础上进行7折销售；在王府井百货大楼，该短款商品的价格也在600元左右，长款的价格接近1000元。

　　记者在上周末走访京城众多家商场时看到，各家商场举办的活动不一，但通过对比后记者发现，除特殊情况外(如新世界商场“不打烊活动”)，同一品牌在不同商场的折扣力度基本保持一致。

　　最终，记者从调查走访中得出结论，无论北京哪家商场，同款商品的价格基本一致，即使出现轻微差别，也在几十元上下浮动。

　　解读：品牌代理商垄断商场渠道

　　消费者货比十家商场，最终可能买的仍然是同一家代理商的货。这正是百货业联营为主自营为辅经营模式的真实反映。

　　所谓联营，就是“引厂进店”，商家把经营场地拿出来，请代理商来商场设品牌专柜，由代理商自己经营，商场统一营销、统一形象、统一收银，以流水倒扣的形式从代理商获取收益。而自营则是由商场从代理商买断商品、自主经营、赚取进销差价的经营模式。

　　国内大多数百货店目前普遍是以联营为主，直营为辅，代销补充的经营格局。品牌代理商垄断了各家商场的渠道资源，同一代理商会进驻不同的百货店。商品的价格体系由品牌代理商决定，所以虽然不同的商场举办的活动不尽相同，但是同一品牌的同款商品价格不会相差太多。

　　如今，联营模式给百货业带来了发展瓶颈。商场之间的品牌同质化、商场丧失了对经营的整体掌控，商家由此陷入价格战的怪圈，盈利水平日益下降。针对联营所导致的种种问题，业内重回自营时代的呼声越来越高。当代商城总裁金玉华在接受记者采访时表示，对于百货业而言，商品经营模式是其能否盈利的关键因素。盈利能力逐年下降是当前联营模式面临的最主要难题。在他看来，百货业必须通过经营模式的转型来改变目前面临的困局。其中，加大自营比例就是走出联营模式的有效途径之一，但前提是必须培养买手。