玄机三

　　现象：“牌大欺店” 不参加统一促销

　　在“满减、买赠”成为商场促销主流的同时，各家商场之中总有一些品牌对商场的活动并不“买账”。消费者常常在商场的促销海报上会发现“部分品牌、品类不参加活动”的字样，而这些品类往往是化妆品和黄金珠宝，特例品牌常常是服装服饰行业的一线大牌。

　　通过在君太百货、中友百货、新世界商场、庄胜崇光、百货大楼、新华百货等多家商场走访发现，这些商场都在进行各种名目的促销活动，只有新华百货店内的化妆品品牌跟随卖场进行打折促销，其余商场的化妆品专柜均以多倍积分的模式“应付”商场的促销活动。此外，这些商场的黄金珠宝柜台同样没有跟随商场进行打折促销。

　　一些知名度较高的国际品牌同样对商场的支持力度有限。在君太百货记者看到，店内最知名的品牌Amarni Jeans根本未参加商场活动，而在其旁边的品牌CK也只是象征性地推出了一款特价商品。而在新世界商场、中友百货、百货大楼的情况与记者在君太百货所见如出一辙，其店内的宝姿等品牌根本未进行折扣销售。

　　记者在调查中发现，宝姿和CK支持的商场有限，庄胜崇光百货算是一家，但它们也仅仅象征性地打出了9折优惠的幅度。记者甚至在一些商场内发现，即便是杰克·琼斯等大众时尚品牌都不参与商场活动。这些品牌的导购更是在接受记者采访时底气十足地表示，“从来都不跟随商场参加活动”。

　　解读：商家看强势品牌“脸色”行事

　　一些经营业绩较好的品牌和国际大牌对于所在商场的促销并不“感冒”，从不参与其活动早已是零售业公开的秘密。早先业内就曾传出北京一家商场，为了将某高端品牌引入店内，不惜贴补数千万元的装修费用并免除一定时间内的租金，才将该国际大牌引进店内。该实例足以说明，商场想引入国际大牌的难度之大，条件之苛刻，部分大牌对于商场活动的“不屑一顾”也就不难理解了。

　　对此，北京商业经济学会秘书长赖阳称，目前北京的零售市场中，品牌商的总体地位强于商场已是不争的事实，出现此种情况的原因在于品牌消费时代已经来临。如今消费者购买商品的首选是品牌而非选择商场。