青岛11家计划开盘楼盘爽约 开发商比购房者更急 (3)

　　在采访中，市区某房地产企业老总坦言，开发商早在几个月前便开始备战金九了，谁都想在金九把房子卖出去。“今年情况很特殊，新政调控影响还是很大的。客户积累方面很关键，以前积累两个月就能开盘，现在不行了。正常情况下，300套房源，至少积累300名以上的购房者才会开盘，这样开盘几天内才能将大部分房源消化掉。4月份以后，积累客户变得异常艰难。这几个月大家都在抢购房者，个别品质、价格较好的楼盘占得了先机，吸引了很多购房者，自然敢在金九开盘。而其他楼盘遭遇尴尬，客户积累不足，即使是金九也不敢开盘。”

　　最近开盘的开发区某楼盘，早在今年2月份便开始办理会员吸引客户了，整整7个月以后这家楼盘才开盘，现场很火爆。积累不足的开发商实际上是被迫对金九说不。

　　D 开发商比购房者更着急

　　金九11家楼盘集体爽约，实际上不是偶然，开发商目前的矛盾心理非常明显。首先，部分楼盘想涨价却不敢。李沧一家楼盘9月份推出了新房源，按照以往思路，二期项目价格一定比一期高，但这家楼盘没敢涨。该楼盘一期是在新政前开的盘，当时价格已经到了8000元/平方米，房源销售也很好。前几天二期新房源推出，价格让人倍感意外，与一期价格持平，没涨，二期比一期价格高的潜规则被打破了。

　　其次，开发商降价不甘心，客户积累不足比购房者都要着急。新政之前，市区个别过热区域价格上涨很猛，新政之后，这些楼盘集体沉默了，但不甘心降价。市北某楼盘，开盘时间整整推了4个月，本月才开盘。按照以往的情况 ，开发商等待好楼市，推迟开盘。购房者买不到房子着急，开发商被迫推迟开盘，没有足够的客户量，开发商比购房者更着急。

　　林宪周介绍，新政对提前收取会员金的违规行为进行了明确，开发商积累客户的最有效方式被禁止了，轻松积累客户的时代过去了。这时候楼盘的品质、价格成了吸引客户的主要因素，这也是个别楼盘火热的原因。