浙江房博会成交平淡 开发商为“过冬”储备客户

　　房博会进入第三天，继前两天的平淡后，昨天房博会的人气有所回升。在杭州和平、浙江世贸两个展馆，记者发现撑着雨伞前来看房的购房者不少。

　　“明天就要上班了，今天还是要过来看看，拿点楼书回去研究也好。”市民张女士手上拎着满满两袋楼书。

　　与以往房博会不同的是，这次开发商给人的感觉是“不温不火”，用一位购房者的话来说，“这哪是房博会呀，就是开发商的品牌宣传，在做现场版的广告么。”

　　开发商为“过冬”储备客户

　　的确，许多购房者反映的情况是，每到一个展台前，售楼小姐就拿表格让你填，有的甚至要填完表格才能拿楼书，说是要登记，以便之后联系。

　　“我逛了两天房博会，问卷填了就不下20份，现在是来搞调查还是卖楼啊？”市民瞿先生有点被弄糊涂了，觉得楼市新政一出，开发商也有点“神经过敏”。

　　开发商成了“问卷哥”，对此，一些开发商的解释是，遇上新政既是意料之中，也是意料之外，做问卷、搞登记都是为后面的开盘做准备。城北一楼盘要明年五六月份开盘，现在就已经在积累客户，“房博会毕竟一年就两次，这样的免费广告机会不能错过。”销售人员小宋表示回去还要做购房者的资料分析，以便为后市的定价和产品定位做打算。

　　除了用宣传板、PPT和现场直播的方式之外，开发商拿来吸引客户的方式还有很多。在两个展馆里，记者看见不少用“活动”来博眼球的楼盘：有承诺为购房者拍3D相片的，有限时领环保双肩包的，也有在T恤衫上作画当礼品的，至于小提琴演奏、下午茶这样的常规性待遇更不可少。

　　一位销售人员表示，这样做的目的无非是想让购房者来关注自己的楼盘，对于能不能下单他们也不奢望，只要把品牌打出去就好。