楼市调控40天厦门房价"被松动" 房企促销加温(2)

　　中低端房源争相让利

　　万科当起“领头羊”

　　面向小众的高端盘有了松动迹象，面向大众的中低端楼盘促销热也逐渐升温。

　　团购优惠倒计时、“最后”献礼、七天特惠限购、5000万元购房优惠基金、一次性付款享受购房优惠……关注楼市的厦门市民明显感觉到，近来频频出现的房产广告发生了微妙的变化，比起此前侧重描述楼盘品质避谈价格，越来越多新推楼盘或房源反把价格当成了第一卖点，“优惠”、“让利”等久违的词汇更是直接刺激着市民的眼球——10月21日，特房·山水新座发布信息，VIP会员及一次性付款客户即可享受购房优惠；10月25日，水晶国际3号楼发售，9900元/平方米起，还可享受七天特惠限购；10月27日，泉舜·泉水湾也推出了截至10月31日，优惠700元/平方米的团购价；11月4日，禹洲·环东国际推出二组团开盘团购优惠倒计时活动；11月5日，禹洲·城上城二期样板间公开，声称购房就有机会赢取宝马大奖，五重惊喜大礼等待送出。

　　尤其引人关注的是，11月2日，万科集团董事会主席王石刚在厦门承诺，将主动承担起企业应尽的社会责任，努力配合地方政府做好平抑房价的工作。11月3日，万科便宣布，闽南万客会“筑梦计划”推出5000万元购房优惠基金活动，活动期间新、老会员凭会员卡即可免费获得万科购房优惠基金，凭此基金购买厦门万科在售项目即可享受2000元—5000元/套的对应购房优惠，而购买金域华府二组团房源，购房优惠基金还可以翻倍。另有业内人士透露，比起上述优惠措施，更吸引人的优惠还在于一次性付款可在9.8折的基础上再让利至9.6折。

　　而去除促销的外衣，具体到新推房源的定价，也大多有所回调。比如，水晶国际二组团9900元/平方米起、均价13000元/平方米，远低于一组团起价15000元/平方米、16000元/平方米均价的水平；金域华府精装房开盘价9277元/平方米起、10000元/平方米左右的均价也略低于此前人们对该楼盘的预期；禹洲·环东国际二组团的定价虽比一组团有所上调，但上调幅度也十分有限。

　　-探因

　　回款计划+业绩压力

　　年底促销也理性

　　虽然近来促销热有所加温，但这并不意味着买方市场已经到来。事实上，买卖双方的博弈还在继续，房价正处于“被松动”的微妙境地。

　　蓝火置业研展部经理陈添佑认为，目前部分楼盘的价格调整战略力度还不够大，数量也不多。部分楼盘推出促销活动，将带来买卖双方的短期博弈，如果开发商试探性的举措获得更多购房者的认同，促销潮则可能继续扩大。

　　新百瑞物业企划有限公司副总经理邹绍军称，促销潮产生的原因主要有两个，一是部分楼盘被“捂”得太久，此前高企的定价市场不买单；一是不少房产代理商与开发商都是在市场高峰期签下的代理合同，为了完成年度任务，感受到销售压力的代理商会主动说服开发商促销让利。

　　新景祥代理公司副总经理柏云飞则表示，经过2008年寒市的洗礼，存活下来的房企大多有了更好的抗风险能力，即使推出促销举措，也只是基于年度回款计划或者企业业绩报表的客观需要，并非因为利益攸关的生存问题受到影响。而不仅推盘计划按部就班，较少受政策影响，回馈客户的促销等活动也相对理性，不急回笼资金的项目就慢慢卖，反之则适当让利，这就可能出现高品质楼盘继续维持高价位、大众化楼盘价位更趋近消费者预期两端并存的情形，也将为购房者提供更多样化的选择。东南早报 记者 苏丽艳