武汉万科降价重新引发“拐点说”

　　二次调控一个多月后，面对近千亿元业绩，万科在武汉突然宣布降价，业内始料未及。就在昨日，平日很少来京的万科董事长王石突降北京公司。“本来王总计划出国的，不知为何突然来京”，一万科公司员工告诉记者。

　　其实，2008年万科就曾率先祭起降价大旗，其他企业相继跟风，降价潮席卷大江南北。这次万科再次降价，王石突然来京，是否意味着万科将有下一步动作？万科打破全国房地产市场僵局，是否会成为第一张多米诺牌？

　　武汉万科突然降价

　　万科在武汉的降价突如其来，让外界捉摸不透。

　　11月4日万科发布公告称，公司10月实现销售面积130.7万平方米，销售金额155.1亿元。这是万科在8月实现单月销售超百亿元之后，连续第三个月创造销售新纪录。截至10月底，万科累计实现销售面积731.8万平方米，销售金额869.3亿元。

　　在武汉，今年1-10月份，万科销售额达到了41亿元，而在2009年，武汉万科的全年销售只有24.01亿元。

　　武汉万科业绩蒸蒸日上之时，也是武汉整个房地产市场的快速发展时期，即使是在二次调控后，市场调整迹象依然不明显。

　　根据中国指数研究院华中分院发布的数据统计显示，10月份，武汉房产均价已经升至7187元/平方米，环比上涨9.84%，而10月份的商品房销售总量是12434套，环比下降3.66%。

　　而在既无内忧又无外患的大好情况下，万科却打出了降价牌。

　　根据武汉万科公司网站的消息称，旗下在售的五大项目同时推出优惠活动：每周五大项目各推出10套“一口价”特供房源；购房即送11888元家电基金；来访客户均享见面礼；老业主推荐享积分，再减免6个月物业费。在金银湖万科高尔夫项目一套原价88.9万元的房子，特价为82.7万元。

　　对于这次降价活动，武汉万科的说法是：万科一贯采取随行就市的态度，对每一次新政的出台不止步不揣测。以不变应万变，提供顺应市场的产品、满足客户需求的产品。

　　但这一说法显然难以得到市场的认同。“尽管目前市场正处于政策调控大背景下，购房者持币待购气氛浓厚，但是依然未见衰退迹象，特别是在武汉这样的二三线城市，市场正处于上升期，万科这样未雨绸缪，让业内捉摸不透。”一位业内人士向记者表示。

　　王石悄然来京

　　在获悉武汉万科降价的第一时间，记者立刻致电了北京万科的两位主要负责人——万科集团副总裁、北京万科总经理毛大庆和北京万科营销总监肖劲，但是两人均未接听电话。

　　随后不久，北京万科媒体负责人回电称，由于董事长王石突然来到北京，因此北京公司的全体高管正在陪同王石，向其汇报工作。

　　王石突来北京是否与武汉万科的降价活动有关，目前尚无定论。随即记者分别采访了目前万科在北京的4个项目：万科公园五号、万科蓝山、万科长阳半岛、万科红。

　　“我们项目目前只剩下58平方米和180平方米两种户型了，总共剩下不到20套，58平方米的价格在4.7万元/平方米左右，180平方米的价格在5.3万元/平方米左右，一次性付款享9.7折，贷款享9.9折，并无其他优惠活动。”万科公园五号的销售人员向记者表示。

　　同时，万科长阳半岛、万科红两个项目的销售人员也表示，目前并没有其他的优惠活动，价格跟此前差不多。而万科蓝山的销售人员向记者表示，项目现在三居以下的户型已经基本售完，年底前即将推出四居240平方米的大户型产品，价格预计在4.5万元/平方米以上，而此前该项目的价格在3.98万元/平方米。

　　武汉万科的降价促销活动并没有影响到北京，但目前北京市场的情况并不乐观。根据中国指数研究院发布的数据显示，今年10月北京市商品住宅销售7680套，成交面积91.62万平方米，环比下跌31.92%，成交价格跌破2万元/平方米，环比9月份的20520元/平方米，下跌幅度达到了6.6%。

　　武汉市场量跌价涨，北京市场量价齐跌，为何万科只在武汉降价而并未在北京采取行动呢？业内人士认为，近期市场的变化并不是万科主动采取降价的原因。

　　房企惯用降价冲业绩

　　降价是房企冲击销售业绩最为有效的措施，其中万科更是熟稔此道。

　　万科不仅在2008年上演了一出漂亮的反客为主、主动降价的好戏，即使在今年销售业绩一片大好的形势下，也频频利用降价的招数。

　　今年7月24日，万科长阳半岛开盘，均价1.34万元/平方米，总共出售的854套住宅共吸引了约7000组购房者，并且在两天内售罄。长阳半岛能够获得如此的销售成绩，主要得益于价格偏低的优势。长阳半岛正式开盘前，楼盘定价是塔楼1.35万元/平方米、板楼1.65万元/平方米，这个价格相对于周边项目普遍1.7万元/平方米的售价并不高，可以说是变相“降价”。

　　降价对于房企的业绩提升还是起到了非常大的作用，万科今年7月份推出低价的长阳半岛项目后，销售形势一片大好，连续三个月单月销售业绩突破百亿元。靠着这样的“降价”策略，万科长阳半岛项目三期开盘为北京万科贡献了近21亿元的销售额。

　　同样与万科一样善于利用降价做文章的还有恒大地产。2008年9月，恒大宣布旗下项目全部8.5折出售，让其起死回生。今年5月，恒大再次打出旗下所有楼盘采取8.5折的销售策略。