促销风生水起 开发商试探买房人底线

　　被业内视为“风向标”的万科，在武汉高调促销。11月，万科武汉公司旗下在售的五个楼盘：万科红郡、万科金域华府、万科魅力之城、万科高尔夫、万科城，共同推出优惠活动，每周每楼盘各推出10套“一口价”特供房源，购房即送11888元家电基金等。

　　2007年底，王石的“拐点论”和万科的降价大旗祭出后，国内楼市步入了近两年的大调整。万科今年在武汉的区域促销行动，虽未被业内视为房价全面转向的信号，但还是动摇了部分开发商盲目乐观的信心，调整营销策略准备“过冬”已成为不少房企的选择，各种花样的变相降价行为正在一些区域上演，以试探消费者的底线。

　　促销风生水起

　　临近年底，部分开发商打起了促销牌。近日，万科官网挂出消息，武汉的万科金域华府推出约68平方米的两居，至11月底，每周持续推出10套“一口价”房源。而搜房网武汉频道显示，11月19日起，万科金域华府推出了85平方米的江景房，一口价80万元，每平方米不足万元，而此前金域华府的均价显示为13000元/平方米。

　　在武汉万科高尔夫项目，每套房源也推出了不同幅度的优惠。售楼小姐称，原价80万元的房子现在折扣下来75万元左右，最便宜的70万元左右，而如果想要一线观湖的户型，还是需要82万元以上。

　　在万科武汉公司宣布促销活动后，武汉楼市有40多个项目开始打折促销，其影响力可见一斑。而根据万科10月份的销售报告，在8月实现单月销售超百亿元之后，万科已经连续三个月创造销售新纪录。截至10月底，万科累计实现销售面积731.8万平方米，销售金额869.3亿元。仅万科在武汉市场今年前十个月销售额就达到了41亿元，而2009年武汉万科全年销售只有24.01亿元。

　　对于万科武汉公司的大幅优惠活动，万科总部表示，将坚持用合理价格出售房屋，以保持较快的销售速度，一般以项目推盘当月销售率达到60%为比较理想的水平。在这一总体原则下，各地分公司会因地制宜，根据当地市场的具体环境灵活制定销售策略。

　　在深圳，万科也打出促销广告。万科第五园的尾盘直降20万元，万科金色沁园和万科金色半山也推出了优惠10万元和8万元。万科相关人士表示，万科第五园仅余一些尾盘在售，由于户型朝向等略差，降价不足为奇，金色半山即便推出优惠后仍有17000-18000元/平方米的单价，较周边楼盘高出不少。

　　万科在武汉的突然促销行动，不禁让人联想起2008年在其他地产同行仍在犹豫时，万科率先打出降价大旗，大面积推出降价促销，涉及几乎所有在售项目，结果不仅回笼了资金还大大提高了市场占有率。

　　业内人士分析，此番万科武汉和深圳推出优惠活动，与2008年万科全面降价有不同之处。这一次万科选择的是区域性的营销措施，不是集团的全国统一行动。武汉公司率先促销，可能与武汉房地产市场供求关系、项目本身销售速度有关。