武汉万科降了 广州会步后尘吗？(3)

　　已经完成了年度销售目标的合景泰富管理层也表示，集团明年的销售目标计划在今年基础上按年增长25%至30%，估计约140亿元。

　　已经超额完成今年800亿元销售目标的万科地产，据称明年的销售额更是要达到1000亿元以上。统计数字显示，截至2010年10月底，万科今年以来在全国各地共计拿地超过70幅，拿地总金额超过450亿元，权益规划建筑面积共计1700多万平方米。可以说，销售近千亿的万科，目前其实并没有过多需要降价促销的理由，然而其注定停不下来的模式，却让万科不得不在快速开发的同时，支出大量的地价款以补充日后的开发需要。

　　房企对策

　　为增长“化敌为友”频频联手抱团拿地

　　一方面是银根紧张，另一方面却是要调高销售目标，两面夹击之下，房企的解困之道除了保持销售顺畅、加大供应之外，新的应变之举则是“抱团”开发。近期，开发商“抱团拿地”的现象越来越多。就在万科突然在武汉高调宣布旗下在售5大项目同时大幅优惠之际，却有同时联手五矿建设，以52.27亿元的高价，拿下了北京唐家岭两宗居住用地，其楼面价接近2万元/m2。

　　此前，在北京，万科已分别联手中粮、住总、五矿，拿下近100万平方米的土地，成为北京今年土地市场上最大的赢家，为明年在京发展囤好了“粮草”。由此可见，“不差钱”的万科也许正是为了拿地的需要，才有了局部降价促销的举措。据记者了解，除了上述的万科分别联手中粮、住总、五矿联合体拿下北京的大片开发用地之外，富力地产也与合景泰富地产联手以约23.61亿元的价格获得位于上海新江湾城的四幅地块。此外，富力地产还与世茂携手进军惠州。

　　在联手中，最耐人寻味的是，保利地产曾在厦门集美区一地块拍卖中败给招商地产。为了顺利进入厦门，保利地产在一个月之后与招商地产“化敌为友”，两家联手成功拿下了集美区的另一宗住宅地块。

　　该地块是以底价成交的，招商地产和保利地产各自承担50%的地价款。业界认为，这正是两家央企从对抗到联手的结果，在当前新政压力下，强强联手可减少企业经营风险，从而确保相对稳定的现金流。

　　业界普遍认为，此前绿城和西子、赛丽、能源合作成功的先例将成为房企学习的榜样，招商、保利的联手更是其中的典范。房企抱团合作、优势互补，既能分担资金的压力与风险，同时也能利益共享，这会是新政下房企的另一条生存之道。(记者 王荔珏)