长沙楼市：开发商急出货 刮起“团购”风

　　虽然已到了12月份，但洒满阳光的长沙似乎还没有进入冬季；同样温暖的还有楼市。在这个年末，长沙却迎来了今年新盘、新房上市的又一个高点，将近50个新盘或新房源齐刷刷推出，在依然坚挺的房价和汹涌的上市量面前，楼市团购也在暗潮涌动。

　　从长期组织团购的数家房地产网站的反馈来看，接近年底，看房、购房、团房渐成火爆主题。

　　团购组织者：年末团购悄然增多

　　“团购是网站的一项常规活动，不过在今年年底做团购的楼盘确实是有些增加的。” 好房子网副总编辑王韬表示，一般情况，网站组织的团购会有几种方式，一是网站主动发起团购，一种是楼盘主动邀约，但是无论是哪一种，团购能够得到比平时更多的优惠是最重要的一点，一般我们会事先和开发商谈好优惠条件，更多的时候，参加的人越多能够谈判的优惠幅度越大，这也是团购的一个特质。

　　一般团购是“散客”参与更多，他们中刚需人群占据了大部分。“除了正常的优惠，团购有时能争取到额外优惠，虽然不可能像买衣服一样打上个7折，但是因为房产是大宗商品，优惠的金额也算是不少了，最少也有2000元，所以消费者还是愿意参与。”王韬透露，他们已有了几十个购房QQ群，几乎每个月至少要做一、两次，高峰期一个月要做4次。

　　“团购的旺季往往和楼市旺季同期，今年长沙楼市在金九银十之后，一直有所延续，直到12月份，新房上市量还是很大，销售热度也一直延续。”长沙新浪乐居副主编乐凯，刚刚组织了一次300余人的看房购房活动。

　　后市难明确：开发商急着出货

　　“团购吸引人最大之处就是能够拿到更多优惠，目前长沙楼市的房价是相对坚挺的，开发商也不会轻易松口，越是这样，团购能够拿到的优惠也就更吸引人，‘能少一点是一点’，长沙的消费者还是比较务实的。”

　　乐凯观察到，团购的客户中，很大一部分人有着明确目标，他们会经常关注自己比较关心的几个项目，一旦有团购就会积极参与。“所以团购只要做得好，成交率还是很不错的。”现在乐凯正在忙着组织本周末的一次南城投资型物业的团购活动。

　　对于长期组织团购活动的房地产网站而言，团购已经成为一种常态。不过在这种常态中，今年年末的这一波团购还是暗藏着一些小小的变化。出于年底回款和销售业绩冲刺的常规，团购在年底的盛行是正常现象。不过，正在兴起的团购风后面还有着一丝对明年楼市的预判。

　　从长沙楼市实际情况来看，房价上涨是可以确定的，但是明年年初甚至是上半年，楼市将进入平淡期的预期也几乎是一个共识，如何尽可能的多做些准备以应对明年年初的冷淡期，或者是许多开发商正在暗自着手的事情。“对楼市后市的不确定，会造成开发商在今年年底想尽快出货的心理，从现实情况来看，12月份新房上市的爆发也应该是一种印证。”乐凯认为，团购可以为开发企业带来更多的上门量甚至成交量，在这个时候，有更多开发商开始借助团购的力量，也是市场的一种选择。

　　[特写]

　　团购发力，购房者很积极

　　“今天报名的人太多了，估计还要加一台车。”电话里，楼盘网工作人员小全在向领导汇报着团购的情况。从今年下半年开始，不少网站针对团购开始发力，“针对有购买力的人群，集中发力”正是不少网站对于团购的初衷，而楼盘网也是其中之一，“我们最近买了一台面包车，主要就是针对团购，车不大，十来个人就可以走，去哪看都方便。”楼盘网负责人戴跃告诉记者。

　　消费者的热情似乎超过了组织者的想象。“当初报名的时候只有十多个人，下午出发的时候到了三十个。”小全说。对于消费者的热情，组织者表示“有点意外”。“当初只安排了一辆车，后来看到人太多了，又叫了一辆，还没装得下。”小全对记者表示。“只要开发商是诚心诚意的给出优惠，是肯定能够吸引到购房者的”，一业内人士表示，大量的刚需购房者依然存在，开发商只要降低预期，送出力度较大的优惠，消费者是会买账的，所以说团购的活跃也是属于一个正常的范畴。