长沙楼市：开发商急出货 刮起“团购”风(2)

　　[购房者]

　　“团购是为了优惠和方便”

　　林嘉和王欣怡是一对相恋多年的恋人，准备在明年结束爱情长跑，可是要结婚必然先把房子准备好。“我们也是在网上看到团购的信息然后才报的名，平时太忙，想着参加团购可以一次多看几个，”林嘉说，“也就是为了方便，再一个就是想便宜点。”

　　“去年年底的时候也想买，也只是看看，从去年看到现在，长沙房价一直在涨价，我们这些普通的工薪阶层，根本买不起。”说起自己的看房经历，林嘉有些心灰意冷，“这次看好了就一定买了，再也等不起了。”

　　在中信新城，林嘉和王欣怡看中了一套60多平米的两房，“房子大小和户型都合适，就是6000多块钱的价格有点高，这个团购只有1个点的优惠，还是太少了点，我们还要商量下。”

　　与林嘉与王欣怡不同，老王参加团购就是直奔主题——“优惠”，可谓是对“症”下药，“之前我就办了卡，这次就想看看还有额外的优惠没有，如果有也就出手了。”老王说，在其他的“团”友热衷每个楼盘都看看时，老王则是不感冒，“我只关注我看的盘。”

　　参加团购，对于消费者来说，优惠是最为实在的话题。“我们做团购，首先就是方便购房者，也为他们争取利益最大化，”团购组织者小全说，“开发商这边也是可以增加人气啊，也是一种促销手段，对销售也有帮助，对我们自己也是一个宣传和提升，我们把自己定位成开发商与购房者之间的桥梁。”

　　就此，有业内人士建议，年底前政策效应难以明朗，有一些楼盘会迫于资金的压力，所以常会采取团购打折等促销方式。如果遇到价格合理，又适合自己的房子，就可以下手购买。否则到了明年，市场状况渐渐明朗，开发商手中资金不再缺乏，房价很有可能会继续攀高。

　　[开发商]

　　房源多，借团购加速冲量

　　“这是中建·麓山和苑第一次组织团购的活动。”正在进行的中建·麓山和苑大型看房团购活动的负责人直言，12月份是最后一个月，发起团购活动是为了最后的冲刺。

　　“从时间点上来说，12月份已接近年底，全年的销售工作已是尾声了，组织团购主要是消化今年前期推出的老房源，同时最后再冲一下业绩。我们在12月底还将有新的房源推出，明年也会按部就班地不断推出新的房源。”上述负责人称，对于有着上市公司背景的中建地产而言，资金不是问题，销售也不是问题，在接近年底的时候组织团购只是为了更可能多的消化今年的存量。

　　参加中建·麓山和苑团购的消费者，根据成交时间不同，最高可享受1.5万元/套的直接优惠。“这个力度还算是比较大的，我们争取了很久，这应该是一个比较实惠的价格了。” 麓山和苑团购负责人表示，“从目前长沙的情况来看，房价上涨或将会是大趋势，本来麓南片区也是目前长沙房价的洼地，所以这次团购吸引了不少消费者，特别是一直关注我们项目的群体。”

　　据了解，目前报名参加中建·麓山和苑周六看房团购活动的人数已经超过100人。

　　房源少，早点卖完好“谢幕”

　　同样想在年底最后冲一把的还有沁园春·御院。本月底，沁园春·御院最后一期房源即将推出，同时也是公司12周年庆，于是在营销策略上，沁园春·御院也选择了团购为突破口，打出了“房价让顾客来定”的口号。

　　“此次发售的主要是大户型为主，推盘的定价也采用了类似于团购的方式。”沁园春·御院营销主管余艳介绍了团购的一些细节，特别是在成交价格方面，将会按照“成交套数越多，销售价格越低”的思路来确定。“比如说，成交在1-20套之间，将在原价的基础上减120元/平米成交，21-40套，41-50套再有不同程度的优惠，如果成交在50套以上，最高可以直减280元/平米。”

　　余艳表示，组织团购，对沁园春·御院而言，缩短销售周期，减少销售成本是最主要的目标。余艳介绍，这一次是沁园春·御院最后一批房源，整个项目将在12月份全面交房，这个项目的开发已经基本结束，尽快发售以缩短销售周期，减少销售成本是做出团购策略的一个重要原因。“明年开始，公司将进行新项目的开发，团购也是为了今年尽快完成沁园春·御院的销售，为项目早日画上一个句号，腾出精力开发新项目。（记者 刘渝渝 杨洋）