郁亮解密万科销售破千亿 称明年不要计划要成长

　　中新网12月6日电(马丽)知名房企万科近日发布公告称，截至12月1日，万科销售额已破千亿元大关。在政府楼市调控组合拳频频发力的情况下，万科完成一个漂亮的收官之战。然而，是什么原因让万科在房地产的多变之年取得千亿元的销售成绩？12月5日，万科总裁郁亮在北京对中新网房产频道记者表示，这个结果出乎他的意料，但总结起来与准确的战略定位不无关系，而对于明年的发展他们并无计划，只是追求健康的增长。

　　实现千亿元的销售额，是郁亮在2004年提出的“十年计划”，现在这一目标提前四年完成了，对此，郁亮表示这“是个意外”。万科如此突出的业绩是否与其降价促销的手段分不开，郁亮面对这一质疑时表示并不赞同此观点，他认为今年的调控政策是到位的，但是影响房价的因素很复杂，“不能说万科没有降价，只能说万科始终在积极合理地定价。”每个楼盘推出一个月内必须完成60%的销售量，这是“硬性规定”，也是其销售业绩的保证。

　　除了合理定价外，郁亮认为取得这样的成绩原因有三：始终坚持主流住宅建设、快速周转和战略纵深。他说，在众多的发展商中，万科是做主流住宅最多的，“接近90%的产品是低于140平米以下的普通住宅，60平米的住宅接近60%”，以此满足客户的需求，同时他们也兼顾商业地产的开发，只是发展商业地产是为了更好的做好住宅市场。因为聚焦主流市场，他们在销售上实现了快速周转，而“积极合理的定价促进成交就是快速周转的一部分”。最后一点，就是采取纵深发展的战略，提高二三线城市的业务占比。郁亮认为，在政府调控的大背景下，万科的领先并不代表整个行业现状，“今年做得不错的发展商，基本上都符合上面的三点要求。”

　　作为首家突破千亿元销售额的房地产企业，万科已进入“后千亿”的发展期，其今后的发展计划成为关注焦点。郁亮表示，千亿之前可以靠“人海战术”，千亿之后必须要靠战略，所以“明年万科将追求健康有质量的增长”，具体包括提高产品性价比以满足客户需求，给股东更好的回报和产品的创新服务三个层面。他解释说，因为在主流住宅市场的开发上还大有空间，因此这将仍然是万科业务的焦点和重点。至于创新方面，还是以满足市场需求为基础，他们已确定下一步将在北京设立继东莞之后的第二家研发基地。而鉴于北京老龄化社会的现状，他们还将尝试“活跃长者”(即老年住宅)的计划。