楼市团购：有空间无组织 想说爱你不容易(2)

　　●利好

　　年底推货量大留下空间

　　“9·29”新政出台后,东莞楼市并未走低,成交量一度有攀升趋势。瑞峰置业市场研究部经理刘金林介绍,由于市场形势较好,不少开发商在11月份加大了推货量,这在往年是不多见的。预计在今年12月中后期,还会有一批新货推出,这主要是因为各大开发商对明年的政策环境有所担忧,担心还会有新一轮的调控政策出台,压低房价和成交量,他们希望借今年年底的旺市迅速出货,为应对明年打下较好的资金基础。

　　市场货源充足,就意味着竞争激烈,也给有团购想法的市民留下了可操作的空间。业内人士介绍,从目前的情况看,东莞一些较大的品牌开发商基本已完成全年销售任务,不存在资金压力,希望他们给出满意折扣的可能性不大。市民可以多关注一些中小开发商,特别是一些新开的镇街楼盘,这部分楼盘的议价空间相对较大。

　　“如果双方能找到一个价格平衡点,我们很愿意与团购组织合作。”东莞一位不愿具名的房产开发公司负责人说。他们预计明年的房产政策还将进一步紧缩,年底前积极推货在该公司已达成共识。该公司也曾计划主动组织购房者团购,但因为“最近风声比较紧”,他们不想在开盘时太高调,以免成了“出头鸟”,因此最终放弃了这一想法。

　　该负责人还表示,如果市民有团购的想法,可以通过媒体、代理机构或工作单位名义组织,他们将根据最终参与团购的实际人数等情况确定价格。一般而言,团购人数越多,折扣就越低,但市民不要对折扣抱有太大幻想,“不可能像外界传言的那样低到6折,这样开发商就要赔本了”,就该公司而言,最低折扣是9.3折。

　　●业内人士支招

　　选择有资质的组织者,摸清楼盘底价

　　“如果真的能低到9折左右,已算是相当不错的结果了。”业内人士陈先生介绍,东莞房价折扣不多已是多年累积的“惯例”。希望通过团购享受优惠的市民,一方面要抱有良好的心态,不要指望开发商在旺市里主动降低身价,另一方面要特别注意选择组织团购的中介,并积累一定谈价技巧,不然可能赔了夫人又折兵。

　　刘金林也表达了相同的观点,她介绍说,目前,各地组织团购的机构不少,但其中也有很多动机不纯的,他们的目的不是帮助购房者如何拿到好的价格,而是周旋于开发商与购房者之前,两头忽悠,两头收费,达到个人渔利的目的。市民在选择组织团购的机构时,要首先查清其资质,最好是通过一些有影响力的媒体或代理商参与团购,以免上当受骗。

　　业内人士还介绍,有些开发商也会在市民团购时玩猫腻,比如原本一处楼盘的均价是5000元/平方米,为了忽悠购房者,让他们觉得占了很大的便宜,开发商会告诉不知情的团购市民,他们的均价是5500元/平方米,然后打9折。如此算来,价格并没有降多少。购房者在团购前,一定要通过各种渠道搜集到心仪楼盘的真实售价,以备谈价时不吃亏。

　　与此同时,团购毕竟是一个有组织的集体行为,为了保障自己的利益不受侵害,购房者之间最好能形成一些用于内部约束的协议,同时按照一套科学的团购程序按部就班进行。比如:先找到有资质的团购组织机构填写登记表格,注明感兴趣的楼盘名称或大致区域,然后根据自身需求,有针对性地提出建议,并不定期地与购房专家、房产律师请教,及时跟进项目动态,适时与组织成员进行线下聚会,交流信息,最后组织谈判团队与开发商协商价格,此外,最好根据需要聘请律师进行团签。