对于“绝对刚需”而言，等房价下降不如主动“砍价”。年底或许正是进场的大好时机。如果春节前不能买到好房子，不妨再等一等。

　　等着房子结婚的张先生属于“绝对刚需”，早买房子早结婚。最近他发现，不少开发商在明折暗降之后，还存在不小的议价空间。去年11月他曾经看过松江的一套期房，均价为8000元/平方米，时隔两月，他再到售楼处，不仅均价降到7500元/平方米，而且各个户型签约的前10位业主还可获赠10-15平方米的地下室储物空间。带他去现场看房的售楼小姐告诉他，如果诚心要买，还可以再打个九七折。张先生试探性地问，还能再优惠吗？ “最低给你九五折吧”，售楼小姐很干脆地回答说。这让张先生意识到，现在除了开发商给的优惠外，还可以进一步讨价还价。

　　讨价还价仍要看区域和楼盘。一般来说，中小开发商年底资金趋紧，更容易降价。一些“疯涨”后的楼盘也比较容易还下价来。此外，小区投资客较多，房源比较充足的楼盘也比较容易还价。最近受金融危机影响，不少“老外”也纷纷抛售手头物业，打算套现回国，这一类物业对于“刚需者”也是机会。

　　虽然能够讨价还价，但往往有一定的附加条件。一般开发商会提出需要办理组合贷款，春节之前必须能够放下贷款，否则买房人要承担违约责任。二手房卖主则往往要求一次性付款，或是首付较高比例，并在较短时间内付清全款。

　　业内一位代理行销售总监透露，年底是开发商资金趋紧的时候，要考虑归还银行贷款，因此希望能够尽快回笼现金，以免“捉襟见肘”,所以价格上会有所松动。业内人士建议，年底是“砍价”的好时节，买房者可以趁机淘淘“笋盘”，很有可能买到 “物美价廉”性价比高的好房子。如果春节前不能买到好房子，不妨再等一等。

　　日前四部委联合召开新闻发布会，肯定开发商主动降价行为，并表示目前房价仍然高于居民支付能力。四部委表示，近期万科等房地产开发企业采取积极措施，促销商品住房，取得了一定的效果。这是官方第一次肯定房地产开发商的降价行为，官方同时认为，目前各地房价出现了一定的回落，但与社会预期还有差距，仍高于普通居民支付能力。激活房地产市场的关键还在于房价的合理定位。

　　专家表示，这在一定程度上暗示开发商将来可以采取更加积极的定价策略来启动市场。(记者 田苗苗)