在售楼盘价格参照迷失

　　北五环城铁北苑站附近的某公寓楼盘本月底就要入市了，但是对于开发公司而言，目前最难的莫过于定价，“搁在去年同期，早就直接定价18000元/平米了”，该楼盘一位负责人笑言，眼看就要开盘了，决策层还在讨论能不能高过15000元/平米。该项目周围档次略逊一筹的楼盘也有卖15000元/平米以上的，但成交状况一般，如果以同样的价格策略入市，不拉开差距前景似乎不太明朗；但如果以一个特别有优势的低价开盘，后期再逐渐拉升，又担心买涨不买跌，影响社区的整体品牌。

　　据该负责人透露，开发商本来寄希望于开盘的最后一刻，视客户积累量来决定价格的高低，但最近的一次客户联谊活动效果并不那么理想，这时，开发商便感觉今年突然就失去了价格参照。

　　情况与此相类似的还有望京区域邻近北四环的某楼盘，去年年底均价为19000元/平米左右，今年放量不卖这个价格，今年的销售计划就不能完成。该项目相关负责人表示，由于区域内不断出现低价新盘，该项目后期只能迟迟按兵不动。“不放量不是不想卖，实在是不好定价，周围降得多。”相关负责人如是说。

　　“暂定价格”频现市场

　　此外，还有一些项目虽然公布了大致的开盘均价，但是对于具体楼层的价格，都表示要在开盘前才能公布。

　　位于花乡的万年花城，9月底将推出新楼，销售人员说，新开盘均价为15000元/平米，但具体楼层的价格需等到开盘前才能定下来。而预计在10月中旬开盘的位于马驹桥的合生·国色天城，目前也只是暂定了一个8500元/平米的均价，对于各楼层的价格销售人员表示还没出来，得到开盘前才能知道。

　　位于西南二环的华润·西堤红山，预计9月份开盘，销售人员说，目前仅定出了一个开盘均价的大致区间，为18000-20000元/平米之间，准确的开盘均价开盘当天再公布。

　　据亦庄北岸项目负责人裴涛介绍，亦庄北岸目前新推一栋楼暂定价为11000元/平米，这是一个试水价格，如果成交效果好可适当调整。而接下来要推的小户型价格也没有最后确定，会根据市场的情况来定。

　　开发商说

　　我不能接受万科降价策略

　　“我是在万科干过的人，但是对于万科的降价策略还是不能接受，觉得是对其他企业不负责任，也是对自己不负责任”，东部四环外某楼盘的营销总监谈及定价问题，心里有很多困惑。

　　他说，万科在上海和杭州降了，马上就会影响到全国楼市，购房者的观望情绪会加重，心理预期会下降，给相当多的企业带来了压力，站在开发商利益的立场上，他觉得此刻有被万科出卖的感觉；同时，这件事情对万科本身在北京的项目也会造成不好的影响，大家马上会产生“万科北京项目跟进降价”的预期。

　　目前该营销总监所在公司的高层对全国的房价决策权力在收紧，基本的思路是，新入市楼盘尽可能贴近市场低位，避免销售周期中间为了销售额再调低价格，导致全国其他地区的本公司楼盘业主预期改变，避免陷入恶性循环，出现类似万科现象：降价城市起纠纷，不降价城市或上一轮降价已经结束城市的房子卖不动。