现在能不能投资房产？投资客已经太多了

　　朱健华：

　　我个人认为，通胀不是即将开始而是已经开始，所以温州人才会大举进军杭州，买不动产来保值增值，一些形势不好的外贸型企业也转型做房产，投资、投机客多了，对市场的健康发展肯定是不利的。

　　建议政府现在不要按部就班地推地，而应根据市场行情，发挥它的杠杆作用，平抑土地市场价格，保证房产市场能够稳定健康发展。

　　吴建新：

　　4月19日，观澜时代第一次开盘，推出390套房子，当天卖掉310套，远远出乎我们的想象。当时那些客户，自住和投资差不多各占一半；第二次开盘，投资占了70%；第三次开盘，投资几乎占了90%。这个比例太高了，我们觉得有点看不懂了。

　　因为对做楼盘来说，最重要的基石还是自住需求，如果投资比这么高的话，我个人觉得有点过火。我们希望杭州本土的品牌房产企业能够一起把价格稳住，不要带头涨价，否则很有可能引起与2007年类似的涨价风，以及其之后的大回落。

　　朱立东：

　　市场本应由本地居民构成购房主力，但现在市场上外地投资客比例超过本地购房者，如果投资客撤出市场，销量还能不能维持目前的量？这是我们需要考虑的。

　　开发商怎么应对？做好产品做好服务

　　周俊庭：

　　万科入驻杭州时间不长，也就三年多一点，要做到根植杭州，我们还需要非常的努力和用心。近期市场波动较大，我们首先关注的不是明天的涨跌，而是如何向本土的开发商学习，通过做好产品和服务来善待客户。

　　韩航：

　　我们现在要做的仍然是做好产品，尤其是研究好70/90产品。从市场接受度看，90平方米以下户型仍然是最受欢迎的。我们发现这里确实也有很多套路可以做，突破空间比较大；对消费者而言，也确确实实得到了实惠。

　　吴忠泉：

　　在这轮宏观调控中，消费者的心态也慢慢成熟与理性。销量有不错的回升，居民买到满意的房子，房产企业才能有长久的发展。所以对房产公司而言，除了卖好房子外，房产公司的定位、企业运作的能力、产品的品质和物业服务等都是发展的重点。

　　李晓桃：

　　客户至上是不变的真理。我们就三句话“围绕客户做产品、围绕客户做销售、围绕客户做服务”。在产品定位的时候就要多了解客户的需求，其次在销售过程当中销售人员一定要做一个专业型的人才，要给客户专业的建议，特别是明确了产品要卖给谁，就要针对这部分客户去挖掘一些针对性强的楼盘介绍。而且我们在销售过程中一直非常注重“圈层营销”的概念，所以无论是东方润园还是东方郡，客户带客户来买房子的情况比较多。