保险营销员金字塔:塔底月入1000 塔尖年薪20万(3)

　　塔之另类：“毕竟底薪是比较少的，吃饭靠的还是佣金。”

　　人物：小夏

　　职位：区拓业务主管

　　收入：平均8000元/月左右

　　从业时间：3年

　　实际上，重回保险业的孙老师还归属于营销员中的一个特殊群体，那就是通常所称的“区拓”。

　　之所以说这是一个特殊群体，主要因为两点，一是自打他们进入公司，成为区拓业务员，公司就为他们提供一定的客户资源。主要是一些已经交费到期的老客户、一些孤儿单客户等等。二是，虽然他们也同样属于外勤人员，同其他保险营销员一样签的是代理合同，可是他们有一定的保底底薪。

　　这样的待遇明显要好于普通的营销员，因此他们也为此承担了相应的工作量，比如办理客户理赔、办理客户信息变更等等。他们所属部门也大多被叫做收展部、售后服务部或者干脆就叫区拓部，最先是几家大型保险公司开始设立。

　　同时，这类群体的进入门槛也会相应地高许多。一般需要大专乃至本科以上学历、一定保险从业经历，甚至一定的年龄以上。或者公司每年直接从专业的保险学校直接招聘。

　　毕业于湖南长沙保险职业学院的小夏就是这类群体中的一员，她毕业后直接进入了某第一梯队保险公司的售后服务部，3年过去了，她已经是一名带领业务员的主管了。平均月薪在七八千左右，与整个系统中的其他主管差不多。“毕竟底薪是比较少的，吃饭靠的还是佣金。”小夏说。

　　最初是经老乡介绍，以客户的身份拨通小夏的电话的，她说：“我们面谈吧，718路到水碓路口南下车。”

　　“哦……”我想这个营销员倒是特别，虽说有公交车直达，但让客户去找自己的营销员还是不多。

　　“我这个人比较懒，一般都是客户来找我。”小夏这么解释，即使是刚干保险那会，她也不同于其他底层营销员那样“勤奋”。“其实你越是缠着他，越是没用，人都是这样。”

　　这样的想法倒是并不是因为小夏已是主管，小夏团队里刚刚招进来的小汪也不打算去大海捞针式的拜访陌生人。一方面，因为公司将会提供客户资源，另一方面，初入行的小汪已在强调自己出售的是观念，还不是产品。