保险营销员管理体制改革将破冰 有人称不太现实

　　编者按：近日，保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(简称《意见》)，保险营销员望眼欲穿的管理体制改革破冰有望。这个时候，300万保险营销员在想什么？“正名，给一个身份！”这是多数营销员们的心里话。可是面对“依法理顺和明确与保险营销员的法律关系”这句指导性的意见，营销员们的夙愿是否能实现吗？“不现实，多元化管理或是最好的平衡！”这是各方人士的大实话。员工制和代理人制或将长期共存。

　　当局者迷 《证券日报》保险周刊：“此次保险营销员管理体制，您最希望改变的现状是什么？”

　　旁观者清 《证券日报》保险周刊：“关于保险营销员法律地位问题，改革最终将走向何处？员工制能否有望成为未来的主流管理模式？”

　　正名

    刘女士：“感觉国家没大力宣传保险知识 ，导致绝大多数人反感保险。”

　　刘女士是某大型保险公司重庆分公司资深客户经理，当跟首次相识的记者聊天的时候，还是有些“按捺不住”。而她的这份感觉岂是一人的念想。在记者采访的数位保险营销员中，他们脱口而出的第一句话几乎都是“大家不再反感保险就好了！”而遭到大家反感的背后原因，他们也同样明白：“都是那些素质低的同业，搞得我们一块受苦。”“可是，又有什么办法呢？我们是没身份的人，只能靠业绩吃饭，不能耍清高，跟正式员工不同！”

　　原来在这背后，他们缺得是这样一些东西：

　　底薪

    小张：“找了份工作跟之前上大学做兼职没什么区别。干一点拿一点的钱，不干就一点钱没有了。好不容易转正了，还是吃了这顿没下顿的。”

　　小张是7月份才到某中小型寿险公司山东分公司工作的，上个月刚刚转正。“工作挺顺利的。”——他已经适应了保险营销员非“常人”的工作生活，“就是签不到单子。”——他现在还是愁“年荒”的时候，怎么解决最基本的温饱问题。

　　没有底薪，即使有底薪也是在拿到单子前提下的责任底薪，这正是保险营销员之所以特殊的一大“标签”。

　　养老！老刘：“年龄一大，就很在乎这个问题了。我是“半道出家”，下岗后卖保险的。之前单位给交养老保险的，现在没有了，自己经济状况不好就没继续交，已经搁下好久了。”

　　年近半百的老刘，现在是某大型寿险公司临沂支公司的营销员。做保险之前，他在一家水泥厂工作的。儿子上大学那年，他失业了。“做保险做久了，就越想有份养老的保险。”老刘寻思着什么时候怎么也得把社保这钱给不上了。“主要不想给儿子太大的负担，孩子在外边打拼挺不容易的，还要买房呢。”

　　保险公司往往会给保险营销员买一些商业保险，但是主要是以意外险为主，涉及养老、医疗等的很少。