银保整改银行受惠 渠道为王为谈判加码

　　银信整顿过后，监管层开始“动刀”银保渠道，保险公司派驻人员清出银行网点等规定具体而严厉。对于银行而言，这能增加其和保险公司谈判的话语权。而对于保险公司，尤其是中小型保险公司，这可能是又一场洗牌的开始。

　　整改重在规范保险公司

　　近日，全国各地的银行、保险公司总公司都陆续收到了银监会发出的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(下简称《通知》)。随后，各省分公司也陆续接到相关要求。保险业将面临着新一轮的整改。

　　根据《通知》要求的内容，保险公司不能到银行驻点销售产品，保险公司原派驻的人员要全面撤出银行网点。同时，银行每个网点原则上只能销售三家险企产品，如超过需要向当地银监局报备。

　　“遇到过很多次，经常去存款时，会被人介绍买某个保险产品就和存款一样，还有理财和保障的功能。”一位投资者对《证券日报》记者表示。

　　“确实存在这样的问题，原本驻点人员是为了给客户讲解。但往往最终的结果是，出现了误导或者问题，客户认为所有的责任在于银行。因为其光顾银行网点是基于对银行的信任。”北京某银行支行的大堂经理对记者表示。

　　根据三季报数据，险企目前的保费收入中，50%左右来自银保销售渠道。由此可见，保险企业对于银行网点的依赖程度依旧比较高。同时在目前“银行出柜台，保险出产品”的销售模式下，各方均认为此次整改大多数是针对险企业的。

　　记者了解到，目前银行和保险公司合作过程中，派驻人员到网点的一般是一些规模较小的保险公司。大型的保险公司则是通过和银行一起对柜员进行培训，从而销售保险产品。因此，此次整改对于中小保险公司的影响可能更大。

　　此外，对于此次整改，监管层的态度也十分明确。上周日，保监会主席助理陈文辉在公开场合表示，对于明明要去存款结果变成了买保险之类的销售误导问题，保监会准备在后面一段时间加大治理的力度，并将跟银监会合作出台银保方面的指引，共同整顿治理银保市场。