银保整改银行受惠 渠道为王为谈判加码(2)

　　银行有望加大话语权

　　如果将保险公司派驻人员撤出网点只是削弱了保险公司的销售能力，那么一个网点只能销售三家险企的产品则给予各家保险公司更大的竞争压力。一场相对意义上的洗牌可能就此开始。

　　资深保险业研究员许力平对记者表示，这些新规更多的是为了规范整个行业。银保对银行影响的只是银行中间业务的收入，量很小。对保险公司影响相对大一些。确实，目前银行的中间业务只占据银行总收入的不到15%，银保渠道收入又只是其中一项。而对于保险公司而言，借助银行网点的力量则尤为重要。据记者了解，有的银行网点同时销售6-8款不同保险公司的产品。

　　由于银行的是销售前方的利器，同时，网点的数量是固定的。意味着保险公司要开始竞相“投标”让银行来选择，银行在和保险公司谈判过程中都会变得相对主动，话语权增加。

　　一位不愿透露姓名的专家对记者表示，在这样一个变革的过程中，小保险公司在和银行谈判时候，所拥有的竞争力将会更大幅度地下降，其如何应对相关业务的缩水将会对其今后的发展有很大影响。

　　同时，截止到目前，中国银行、工商银行、建设银行、交通银行、北京银行都准备或已经控股了相关的保险公司。尤其前几家大型银行的网点优势在中资行中位列前几，具有明显的优势。如果上述银行将其旗下的保险公司产品进行全面推广，则意味着其他保险公司在上述银行的网点上将会拥有更少的机会。

　　记者从一些保险公司了解到，多家保险公司已经召开紧急会议，研究《通知》出台之后，如何调整银保销售的策略。这将对明年起，保险公司的相关业绩产生不小的影响。(记者 张艺良)