出版社面临国内外市场竞争

　　汉语热的到来和国家对汉语国际推广的重视，使对外汉语教材成为出版领域的“香饽饽”，众多出版社纷纷涌入汉语教材出版市场。近三年来，参与对外汉语教材出版的出版社逐年增加，截至2006年12月，已有91家出版社出版对外汉语教材，各类公司更是不计其数。面对汉语教材市场的激烈竞争，一些出版社争夺汉语教学老师作者资源，出现了如哄抬物价、版税的事件，此外，有些出版社对外汉语教材编写的过程也不够严谨，凡此种种也使得出版社感到了前所未有的压力：对外汉语教材发展之路如何才能走得更好更稳？

　　北京大学出版社汉语及语言学编辑部主任沈浦娜告诉记者，对外汉语教材市场虽然很大，但实际销售市场很分散，3000万汉语学习者分布在世界各地，开拓对外汉语教材市场有诸多风险且困难重重，其中最主要的原因是，各国学习情况、课时安排各异，所以要把握市场目标群体、找准切入口，是下口咬这块“蛋糕”要面临的首要难题。

　　她认为应该用理性的眼光看待对外汉语教材市场，市场定位要准，不盲目追求汉语教材出版的数量和速度，而是采取打造精品的方式来强化品牌效应，她说：“对外汉语教材出版市场还在成长阶段，我们在编书时，都要征求海外机构的意见，由他们提供一些选题或者当地习惯，尽量做到图书本土化，整个团队对出版模式也进行合理规划，我们要靠实力竞争，把我们的教材卖到国外去。”

　　沈浦娜说，事实上国外知名出版集团已经在觊觎对外汉语教材市场了。所以她认为这个竞争不仅仅是国内同行的竞争，而且是来自国际市场的竞争，比如东南亚市场像马来西亚、印尼都有自己的汉语中心，欧美出版社也正在进入这一市场。因此，出版社要提高竞争力，不能让外国公司轻易买走出版社的版权从而垄断国外的汉语教材市场，她告诉记者：“总之，对外汉语教材市场要靠国内同业共同培育。”

　　教材开发有待产品细分

　　面对许多国家兴起的汉语热，高质量的对外汉语教材还是不足，本土化教材是制约汉语教学蓬勃发展的一个重要因素，难以满足学习者的需求。有专家认为，不同国家学汉语在发音、语法、书写上有云泥之别，任何一套教材都不可能“放之四海而皆准”，这一市场太窄、差异性太大，所以在研发上要注意针对性，针对不同需求，细分产品，制定出针对不同国别、不同语种的汉语教材。

　　对于学习汉语的外国人来说，中文以难学著称，如何降低汉语学习的门槛，教材建设是一个关键问题。北京语言大学出版社发行部的宋迁先生告诉记者，目前有1000多种对外汉语教材，但方便外国人学习的并不多，教材中间有很多不易理解的内容，教材的编排方式也不合乎他们的接受习惯。

　　他说：“例如，许多对外汉语教材中都有愚公移山的故事，按照外国人的思维，愚公的做法就有点不可思议，他们大多认为完全可以搬个家解决问题；再比如孔融让梨的故事，由于价值观的差异，许多外国人不理解孔融为什么要让梨。所以说针对外国人初级汉语的教材、工具书数量很多但质量却良莠不齐，缺乏一套系统的好教材。与此同时，海外市场有不同热点：美国读者想了解中国当代经济和文学，东欧和拉美读者对中国传统医学有兴趣，俄罗斯读者则关注中国古典哲学思想。不少国家的学生表示，希望能拥有专门针对自己国家学生的教材，因为到中国旅游的机会越来越多，希望学习一些有关旅游方面的实用的汉语。”

　　可喜的是，我国出版界目前已经看到了这个问题，宋迁说，目前出版社正在采取向外招标、中外合编的办法加紧编纂教材，今后的教材编写要坚持贴近外国人的思想、贴近外国人的习惯、贴近外国人的生活的原则，他说：“大家都已经意识到，针对西方人的思维习惯和阅读爱好编写汉语教材已成为进入西方市场的重要手段。”(樊金戈)

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