● 代理模式

　　厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者

　　具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。

　　地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。

　　自2002年国产手机首次崛起，波导、T C L、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。

　　● 直供模式

　　厂商→大型连锁→消费者

　　由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。

　　这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。

　　对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。

　　● 电子商务模式

　　厂商→？→个体网店→消费者

　　这种模式中的“？”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。

　　“？”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C方式将货卖给消费者。

　　目前，C 2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。这也保证了渠道利润。

　　●FD(省级直控分销)模式

　　厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者

　　这是传统代理模式的一种衍生。

　　除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。

　　FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交叉销售，交叉销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。

　　这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。为了成功拿到返点，许多渠道商开始串货以保证销量。

　　近日，诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革与发展问题，再次被推至风口浪尖。

　　全世界，没有任何一个国家或地区的手机渠道会像中国这般复杂。

　　在美国，如果你想要买一部手机，可以选择在运营商AT& T或者T- m obile的营业厅中购买，也可以选择去沃尔玛看看。

　　中国则不然，运营商营业厅、苏宁国美这类3C大卖场、中域龙粤这类专业手机连锁，还有陵园西路上的“夫妻店”、海印桥周边的水货手机连锁，甚至岗顶电脑城都能满足你的需求。

　　除了渠道多样化，中国还划分有一级市场、二三级市场，甚至四五线市场。南面、北面，沿海、内陆，各地区对手机用户需求亦不尽相同。

　　渠道是手机产业链中重要的资金流物流平台，在手机厂商眼中，渠道商是不安分的一群，可以说是惟利是图。

　　然而，商业社会中，“惟利是图”是亘古不变的常理，也由此产生无法调和的矛盾———渠道商想着法子赚取更多的利润，厂商一边要保销量，一边又要保证自家产品价格体系。

　　本专题试图还原中国手机渠道的真实面貌，尝试解释前有运营商手机包销，后有网店大卖场包抄，中国手机零售渠道的潜在走向。