美国最大的家电零售商百思买正在中国加速扩张，甚至不惜与国美和苏宁正面竞争，目的就是争夺中国这个规模巨大，且还在不断增长的家用电器消费市场

　　一边是中国市场家电零售业的领军者，一边是全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务巨头，二者相遇在中国市场，注定会有一番厮杀。

　　日前，美国最大的家电零售商百思买宣布将在中国开设7至12家新店。百思买旗下的百思买国际CEO罗伯特·威利特(RobertWillett)说，公司计划在未来五到十年间在中国开设几百家新门店，目标直指竞争对手，本土的国美电器和苏宁电器。

　　显然，国美和苏宁不会熟视无睹。在百思买宣布自己雄心勃勃的扩张计划不久后，国美电器董事长兼总裁陈晓表示，国美2009年的经营重点将由销售为主导转向以获得利润增长为主导。

　　现在，百思买与占据国内家电销售霸主地位的国美和苏宁竞争，谁会获得胜利？

　　抢夺地盘

　　人们以前习惯了百思买的“不作为”，现在，这一状况正在改变。

　　2003年，百思买在上海建立办事处，其主要的目的并不是开店，而是采购。经过两年时间，到2005年，百思买在中国的采购量已占其全球采购的72%，海信、海尔、长虹和厦华等家电企业都是它的重要供货商。

　　通过这几年的积累，百思买在熟悉中国本土供应商的基础上，开始寻找门店资源，可是最后又因为不敌国美与苏宁的阻击，均以失败告终。在自开门店暂时受阻的情况下，百思买选择了并购，2006年5月，百思买以1.8亿美元的代价控股(持股51%)上海五星电器。

　　目前，百思买在上海有6家店，北京一家，以及全资子公司——江苏五星电器(至今年2月15日购齐五星的全部股权)旗下的170家门店。百思买的新动向当然不会被国美电器和苏宁电器所忽视。事实上，早在百思买宣布扩张之前，中国的家电零售行业就在不断变化，本土的两家市场领军企业也已经开始对自己的营运模式进行了改革。

　　国美和苏宁的销售模式与百思买不同。上世纪80年代末，国美和苏宁凭借自己的物流体系和规模优势，逐渐掌控自己与制造商的关系。它们从自己的销售渠道中挤出多余的成本，然后低价传递给顾客，从而加快了扩张步伐，尤其是在国内大中城市的扩张速度更快。此外，国美还通过不断收购的方式来拓展自己的销售网络。截至2008年年底，国美已收购了27家本土零售连锁企业。

　　庞大的销售网络极大地提高了家电零售商的影响力。而国美和苏宁的“类金融”模式战略也为大家所熟悉。据了解，它们以现金与顾客交易，但要延期3-4个月才能支付上游供应商货款，这样它们就能吸纳供应商的资金来拓展自己的销售网络，并通过滚动的方式供自己长期使用……而且它们还在继续提高自己的议价能力，争取进一步延长供应商的付费周期。