汉王科技：打破打工仔宿命

　　从卖技术到卖商业化的产品，从低利润到中高利润，汉王科技正在打破国产品牌没有核心技术只能打工的宿命。

　　本刊记者 刘琦琳

　　与联想、华为比起来，汉王科技也许并不是引人瞩目的国产品牌的代表。不过，随着电纸书风潮的火热，汉王科技，这家成立于1998年、从名字到公司logo都极具中国特色的公司，开始在公众视线中逐渐鲜亮起来。

　　从2008年下半年至今，电子书的热潮开始兴起。亚马逊、索尼……而汉王科技则是其中唯一的华人品牌。而据外媒报道，从单月销售来看，汉王已经超过索尼，位居电子书行业的世界第二，仅次于拥有庞大图书资源的亚马逊。

　　“有强大竞争对手的产业，不做；不是公司主业的，不做；发展空间小的，不做；符合汉王根本利益的，才去做”，汉王科技董事长刘迎建这样概括他选择发力电子书产业的思考标准。“其实一开始也还没有精准到电子书，我们最开始立项的是电子本，就是代替你们办公记事本的电子产品，没想到市场告诉我们这个点在电纸书，不是电子本”，56岁的刘迎建在接受本刊记者专访时说道。这位通信工程学院计算机专业毕业、有26年军旅生涯的技术人员，也曾在企业发展的道路上左冲右突，陷入迷茫。2001年，因业务过多导致没有重点也曾经让汉王损失严重。电纸书的出现则成了汉王崛起的一个转折。

　　目前，电纸书业务已经占到了汉王整个公司营收的60%左，而今年，刘迎建的要求是，卖出50万台电纸书。“我们的目标是世界500强”，刘迎建笑着对记者说，“你别看现在的汉王规模小，我们的技术是全部具有自主知识产权的，这是我们的核心竞争力所在，有这个，我相信汉王一定能发展起来。”

　　实际上，在普通消费者看来在电纸书之前“名不见经传”的汉王，一直是一个“低调的技术员”。除目前风行的电纸书外，多元智能人机交互的技术与产品是汉王的传统优势。就在汉王的电纸书产品上，也是加入了汉王手写电磁传感、OCR技术，可以在电纸书上加手写的批注、可以“听书”，这种较强的交互体验也是汉王产品取名“电纸书”而非“电子书”的原因——与其他厂商将书本数字化相比，汉王的交互特性是他们一直引以为豪的独门招数。据悉，汉王每年都会把销售额的10%～12%，相当于毛利的20%～24%用于技术研发，通过摸索和实践，汉王的研发成功率已经从5%提升到50%。

　　“正是因为拥有自己的技术，我们才不至于总在产业链的下游，给人家打工”，刘迎建说道。实际上，电纸书业务已经使得汉王从单纯卖技术转型到卖终端设备，直接面向消费市场让汉王的利润率有了很大提升。“如果说以前我们还只是给人家做螺丝钉的话，现在我们掌握了整个产品的生产。”

　　“电纸书会在5年内在中国生根开花”，对于记者提到电子书目前普及情况的问题，刘迎建这样回答到。而对于目前售价堪比上网本的电纸书的推广，刘迎建不缺乏耐心和信心：“我们调查得出的结论是，中高端消费者对电纸书的接受度比较高。而且全国看来也存在地域差异，在海派文化的基地上海，电纸书的推广就相对容易”，对于电纸书与手机、MP3等的功能重合问题，刘迎建认为，这就要看企业的本事了：“当年MP3想要边缘化苹果，结果苹果的iPod和iPhone(手机上网)反过来边缘化了MP3，所以谁边缘化谁还要看企业的能力”，“从随身听到MP3，从CRT显示器到液晶屏幕，从傻瓜相机到各种顶尖的数码相机，我相信数字化的历史趋势”。

　　对于一个旨在打入世界500强的企业，国际化是一个问题。而汉王对此的认识比较实际：“这不只是单个企业的事情，而是整个中国品牌在世界的影响力的问题，水涨，才能船高”，“最近几年，我们的感觉是气候越来越好了，而土壤还欠肥沃。以电子书产业来说，在政策方面，国家已经对我们采取了多项优惠政策，但知识产权的保护还是横亘在电子出版业前的鸿沟。”刘迎建说，也许20年后，中国品牌将是一个响当当的团体，而现在的汉王，正在等待并贡献着这个时代的到来。