产业链布局

　　除了多产品系的整合之外，家电厂商也将触角延至产业链上下游。上至核心配件，下至渠道建设。一方面掌握核心技术和产品定义权，并为终端生产供应必备的支持，防止盈利受上游成本牵制；另一方面，争取渠道话语权，避免受到垄断连锁巨头盘剥，控制销售渠道的管理，并提前布局新的利润增长点。

　　这种扩张首先反映在今年的彩电生产中。为了克服核心技术缺乏及周期性影响导致的液晶面板上游价格难控问题，海信、TCL、康佳、创维、长虹等国内主要彩电企业纷纷以参股或技术合作等方式建立了自己的液晶模组工厂，TCL还投资50亿元，参与兴建第8.5代液晶面板生产线项目。

　　据海信电器总经理刘洪新介绍，海信电器自制液晶模组后成本显著下降，比外购模组价格降低了至少3%，仅2009年上半年就给公司带来了至少4000万元新增效益。刘洪新表示：通过向产业链上游延伸，扩大液晶模组的生产规模，大幅提升了平板整机产品的成本可控范围。12月3日, 海信电器非公开发行股票获得证监会发审委核准，计划新建5条液晶模组一体化生产线，每年新增模组产能500万台。

　　如果上述募投项目能够顺利实施，海信电器将建有8条液晶模组生产线。届时，海信电器的液晶模组产能将达到650万台。刘洪新表示，这将能够满足海信整机生产50%的需求。

　　此外，四川长虹也在大力研发等离子、液晶、OLED等多种核心显示技术；并且还通过控股华意压缩，掌握着重要的发动机制造资源。长虹企业策划部部长刘海中将之归结为产品定义权的问题。他告诉记者：如果产品架构完整，便能在上下游资源配置上主动调控，并争取最大程度地匹配整机生产的需要。“掌握产业链上游的关键部件和核心技术，就等于把握了产品的定义权；之后再提升内部的管控、资本运营的融合以及技术创新能力，就可以最大程度地发挥协同效应。”刘海中表示。

　　而除了实力家电企业积极布局上游核心器件生产外；在产业链下游，家电下乡的经验也再一次印证，渠道将是家电厂商又一个发展机遇。业内人士指出：家电特别是黑电的生产利润已经很薄了，渠道的机会巨大，并将面临重新洗牌；这不仅体现在农村综合型品牌专卖店的建设方面，更有网络销售、商用渠道销售等种种机会。

　　值得注意的是：商用渠道销售也正受到国内外家电巨头的重视。据海信人士透露，家电连锁销量目前占到销售总数的40%，而商用渠道的销售已近20%；虽然单品利润不如零售高，但总量大的优势非常突出。

　　另外，韩国家电巨头LG电子也于今年进行了改组，特别成立了商业解决方案事业部，致力于B2B产品和解决方案的开发。LG电子商业解决方案公司执行副总裁裴在勋告诉记者：截止到今年第三季度，LG商用业务累计实现销售收入25.4亿美元，比去年上升了50%，约占总收入的10%。2010年希望仍保持这样的增速，并从单纯的硬件销售向提供软件及综合解决方案的方向转变。

　　业内人士指出：随着世博会的召开以及国家对于旅游产业振兴意见的深入执行，可以预见未来几年内，以显示器为主的中国行业及酒店等公共领域的商用家电需求，将会集中爆发。对此国外家电巨头已经在布局，中国企业也需尽早行动。

　　下一站：国际

　　一位整合中的家电厂商高层透露：家电集团的资本整合，是为了实现国际化。

　　而其中某些整合完毕的企业，已经在国际市场尝到了甜头。以海信为例，原来以贴牌生产为主的海信整合后有了更充足的资金和实力来主推自主品牌。据悉，其上半年出口增长达到200%，是出口表现最好的一年。另外，国内液晶电视前三个季度的出口额增长5.4%，而海信却增长60.7%。以至于厂商自己也感叹：“做自主品牌还是好。”

　　在推动国际市场销售方面，海信奉行有选择性地循序推进方案，目前在销售效果好的澳洲，份额已达到前三。海信内部人士表示：这比全面铺开做收益更大。

　　除此之外，建立在已有的电器军团基础上，海外并购也成为家电厂商加速国际化的重要手段，这一点在海尔身上表现突出。继以约8000万新元(约合3.5亿元)控制斐雪派克20%的股权并成为第一大股东后，海尔集团的海外并购并没有就此中止，据传新目标是GE的家电业务。

　　但无论橄榄枝抛向谁，短期内追求规模的继续扩大已不再是海尔管理层的首要目标，完成“从制造业向服务引领下的制造业转型”才是最关键的。从这方面来讲，无论是斐雪派克还是后来可能的GE家电，被收购者的制造资源的重要性越来越被淡化，品牌及渠道影响力才是海尔选择的标准。效法IBM，这也许将成为家电企业走出利润微薄的制造业的转型范本，不过，仍要基于自身整合与有效管理的坚定基础。

　　家电集团内部的资本整合似乎接近尾声，但管理、营销、品牌建设以及渠道的融合任重而道远，是否能够起到整合初的收益预期，并以此为基础征战2010年的家电市场并实现国际化，尚需时日观察。温婷