【主持人王凯】1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝用小女儿芭芭拉的昵称给她命名，叫她"芭比"。

　　虽然刚开始，芭比遭到了玩具经销商的冷遇。因为这个成熟的少女娃娃在当时毕竟是个全新的事物，是一种冒险。但是很快，被经销商摆在货架角落里的“芭比”，就受到了孩子们的热烈欢迎，尤其是小女孩儿，对芭比极为热衷，第一年就卖出了35万个。

　　此后，订单就像雪片一样飞到了美泰公司。1966年，露丝50岁时，美泰公司已经控制了美国玩具市场12%的份额，成为玩具界的巨头。露丝后来回忆说："那时我已经有我的事业、我的丈夫、我的孩子，还有芭比和肯，我处于世界之巅。"

　　【主持人王凯】露丝在这里提到的肯，是芭比的男朋友，芭比和肯是在1961年拍摄他们第一部广告片时认识的，两人一见钟情，并开始轰轰烈烈地相爱。怎么样，听上去是不是像在讲一个真实世界中的爱情故事？

　　没错，芭比从诞生之日起，就不单纯是个玩具娃娃，为了让芭比更加人性化，露丝给芭比设计了家人、朋友甚至宠物，让她变幻不同的身份、角色。有人说，芭比之所以能风靡世界50年不衰，一个重要原因，就是她和麦当娜一样，是个“千面娇娃”。

　　在20世纪50年代，芭比的打扮朴素大方。当好莱坞崛起时，芭比摇身一变，幻化成各路女明星。在女性纷纷走出家庭，迈入职场的60年代，芭比穿上了套装、挎起了公文包。在体育赛事日益风靡的70年代，芭比有了可以弯曲的手和脚，开始穿着运动装，参加体操、马术……当人类登上月球时，芭比又穿上了太空服；进入网络时代，芭比也开始给朋友发E-mail……据统计，在50年的时间里，芭比总共从事过108个不同职业。

　　芭比不断变换的身份不仅让这个塑料娃娃紧跟时代步法，永远不落伍，而且还帮助女孩儿们憧憬她们的未来。所以即使有人批评说芭比的身材过于性感、过于完美，但丝毫无法干扰消费者购买她的决心，因为她们都梦想变成这个无所不能的千面娇娃。

　　这就是露丝的策略，不仅仅卖产品，还把梦想卖给你，你还能拒绝这个百变女郎吗？

　　【主持人王凯8】在芭比的众多变化中，最出人意料和引人注意的，莫过于2004年发生在芭比身上的变化了！

　　就在2004年2月14日“情人节”前夕，芭比娃娃的创造者和生产者美泰公司宣布了一条爆炸性新闻：芭比和她相恋43年的男友肯分手了。这个消息让全球的“芭比迷”为之震惊！

　　要知道，芭比和肯是在1961年拍摄他们第一部广告片时认识的，两人一见钟情，并开始轰轰烈烈地相爱。到2004年，他们已经相恋了整整43年，这对曾经的经典情侣，为什么要结束这段爱情长跑，选择分手呢？广告之后，咱们接着说。

　　【主持人王凯9】欢迎回到商道。话说2004年的情人节，相恋了43年的芭比娃娃和男朋友肯，宣布分手了，这个消息，让全球的“芭比迷”为之震惊和惋惜，更让全球不少女孩的妈妈头疼不已，她们不得不向孩子们解释“分手、离婚”这类阴暗的词，同时还必须注意措辞委婉，以免在孩子们的心里留下阴影。许多家长因此呼吁玩具公司尽快推出新的情侣娃娃，转移孩子们的注意。

　　在千呼万唤之下，美泰公司终于在三个月后正式宣布，芭比的新追求者布赖恩——一位性感、阳光、魅力十足的澳大利亚沙滩男孩，将会为这个美国的千面娇娃带来全新的异国情调。而这个新的护花使者，售价是14.99美元。

　　【主持人王凯11】我们不得不佩服美泰公司的营销策略，很显然，这一分手，美泰公司必须重新设计两人以前共同使用的泡泡浴盆、粉色轿车、移动房屋和好几处别墅，这些又都成为新的产品，继续卖给全世界的芭比迷们。

　　【主持人王凯12】这一系列的故事，不仅给这个塑料娃娃再次赋予了生命，让芭比更加贴近真实生活，同时也给芭比产品的延伸找到了冠冕堂皇的理由。

　　不过您可不要认为这些策略还都是芭比娃娃之母露丝•汉德勒的主意，其实她在2002年4月28日就去世了，那时候，她已经离开美泰27年了。早在1970年，露丝就被诊断患有乳腺癌，并接受了乳房切除手术。1975年，露丝辞去了总裁职务，离开了自己和丈夫创立的公司。

　　虽然露丝从那时候就离开了美泰公司，但是她在创立芭比之初，就给芭比设计好了风格和成长路线，她不仅仅要她的芭比是个拥有天使面孔、魔鬼身材的千面娇娃，而且还是个最人性化的玩具！为此，芭比需要服装、衣柜、鞋子、皮包、汽车……此外，美泰公司还推出了《芭比时尚》杂志，不仅介绍芭比的最新产品，还有时尚专家的专业推荐，指导消费者为自己购买的芭比娃娃搭配各式各样的服装、家具、鞋子……只要是现实生活中有的，芭比都有。许多的女孩儿们正是通过芭比娃娃打开了她们的视野，去感知幼儿园以外的世界，与芭比一起体验成人生活的各个层面。