芭比的衣橱、鞋子等饰品

　　【主持人王凯5】就在感知和体验的过程中，女孩儿们也被芭比诱惑了，芭比需要的东西，似乎永远都买不完。所以，芭比就成了名副其实的吸金玩具。有人说，芭比衍生出来的产品，其价值，远远超过芭比娃娃本身。

　　比如，芭比娃娃在美国沃尔玛超市的零售价是9.9美元，而她的一套婚纱最贵的可以卖到15000美元！您看这露丝，精明吧！犹太人早就说过，只做和女人、小孩儿有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，就能够获取超高的附加价值。露丝同样只盯着女人和孩子的口袋。

　　说到这，我想到目前正流行的喜羊羊与灰太狼的故事，不仅孩子们喜欢，就连大龄女青年都高喊着“嫁人要嫁灰太狼”！相应的服装、饰品、玩具也跟着流行起来。除了玩具，我们还可以看到印着狼和羊图案的衣服、文具、鞋帽、甚至床单被面。而这其中有多少是经过授权的呢？我们不得而知。所以，就中国目前的市场环境，喜羊羊还能走多远，我们无法预测。但是或许能从芭比娃娃身上取取经。

　　【主持人王凯5】比如芭比娃娃在中国遭遇盗版的情况就不多，是美泰公司知识产权保护的好吗？我看未必。据我所知，您要想复制一个芭比娃娃，那简单，难得是芭比那些变化无穷的衣服、鞋子等等饰品。就以衣服为例吧，您别看这衣服小，它一点都不便宜！大家都知道，儿童的衣服要比大人的贵，一部分原因就是它用料少，得单独生产，所以成本高。

　　所以这么小的衣服，成本自然就更高了，再看这双鞋，您要想仿制，首先就得开模具，这都是成本啊！芭比一年要出100多套新衣服，她拥有的鞋子，超过10亿双！您要仿制，划算吗？所以露丝这招，不仅保护了自己的版权，还能给消费者持续的变化，消除人们对单一形象的审美疲劳，在赋予玩具娃娃人性的同时，还实现了产品的多元化。一箭多雕啊！

　　【主持人王凯14】所以正如露丝自己所说的，她是个市场推广天才，而她身后的美泰公司，也是个不折不扣的营销高手。因为他们一手策划的芭比与男朋友分手事件，从表面上看，是美泰公司在不停地营造故事，让大家持续关注芭比，其实没这么简单。据分析，他们这么做，其实就是为了对抗危机。因为那时候，芭比已经45岁了，正如现实生活中的一样，“徐娘半老”的芭比也陷入了“中年危机”。这到底是怎么回事呢？广告之后，咱们接着说。

　　【主持人王凯14】欢迎回到商道，我是王凯。其实，从2003年开始，芭比娃娃的销量就开始下滑，玩具市场疲软吗？非也！不老的公主，芭比娃娃出现竞争对手了！一组名叫“贝兹”的娃娃从半路杀出，成为芭比最强有力的竞争对手。

　　【主持人王凯15】这组娃娃是美国MGA公司在2001年的暑假推出的流行时装少女玩偶，她们共有5位成员。这几个“街头美少女”一改芭比娃娃端庄、高贵的完美造型，足登厚底靴，着装前卫，热力四射，很容易让人联想到英国超人气的前歌唱组合“辣妹”的形象。贝兹娃娃发行后仅仅一分钟的时间，MGA公司就有了1万多美元的进账，这个与芭比高雅端庄形象截然不同的街头美少女的组合，有点后生可畏。

　　其实仔细分析贝兹的成功，还有更深层次的原因。在贝兹娃娃出现之前，美泰公司以及整个玩具行业，都发现了一种叫作“童年浓缩”的现象，也就是说随着时代的发展，儿童的心智年龄提前成熟，过去，12岁的女孩子可能还会玩娃娃，可是今天洋娃娃最主要的消费群却是3～5岁的小女孩。

　　市场在变，流行在变，顾客的口味在变，谁能抓住这样的变化，谁就能牢牢抓住市场。在过去的几十年里，露丝和美泰公司正是靠着紧随时代步伐，让芭比不停地变身而取得成功的，他们甚至在1980年就推出了第一个黑人西班牙芭比，此后还相继推出了拉丁风情芭比、穿着旗袍的中国芭比等等，还为她们配置了极具本土风情的房子、家具。这一招，让“芭比娃娃”获得了“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。销量超过了10亿件。10亿个这么高的芭比娃娃是个什么概念？如果把它们连在一起，足以绕地球赤道7圈半。