(声明:刊用中国《中华文摘》稿件务经书面授权)
一位猎头公司的咨询顾问,总结了一套行之有效的薪资谈判经验。
“己”与“彼”
任何薪资谈判都是一场交易。想在谈判中取胜,你需要明确自己最主要的需求:你是接受低额工资还是高额股票?你是否有能力应付年收入上的大起大落?工作稳定度对你有多重要?
了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限,能够使你正确估计得失,从而为自己谋得最大的利益。如果你找工作的第一要义是薪资水平,那你可要看准了。三资企业里,分厂矿型的合资企业、外国公司的办事处和外商独资的生产型企业三种。如果拿大学毕业生的起点工资作比较的话,厂矿企业的工资水平偏低,办事处性质的公司起薪最高,居中的是生产型企业。当然,考上“接班人培训”项目的除外。这种为培养公司的管理人员而设的培训,像P&G,英美烟草、可口可乐和微软等公司都有这类项目,非常难考,但起薪很诱人。
“高”与“低”
求职者最犯愁的是,在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时该怎么回答。因为一般来说,“期望薪资”是“目前薪资”的120%。“期望薪资”要高了吧,有漫天要价之嫌,“目前薪资”说低了吧,会不会被压低价钱?若是实在无法回避这两个问题,那你应该表现得既老实,又要有策略。
你期望的薪金是多少?人力资源经理问这个问题时可能有两种不同的态度:一种是试探性的,只是想根据你的回答来对你的定位、稳定性进行评估;另一种则是纯粹对你的期望薪金进行询问。
首先要判断他到底是试探还是纯粹的询问,如果是前者可以这样作答:“根据公司在社会上的知名度和完善的用人体系,我相信公司肯定会给我合理的薪酬”,这样你就可以将“皮球”踢给对方;如果是后者,你可以根据自己对这个公司、行业以及社会环境和自身素质的了解,说出自己认为合理的期望薪酬。
“强”与“弱”
有时,你不但拥有公司要求的所有技能,而且恰好是惟一通过面试的合格人选,更巧的是公司正急需用人;或者,公司已经确定你是最佳人选,这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用你的决定,便是你谈条件的最佳时机。在另一种情况中,你可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说,随便录取你们中的哪一个都很好。于是,对待遇的要求成为公司选择的关键。应该估计一下形势,尽量了解竞争者的情况,掌握好进退的时机。
“实”与“虚”
诚实是重要的。如果你在谈判中撒谎,迟早会被发现,你将失去所有的信任。即使你不会因此丢掉工作,也会为你今后的发展带来障碍。但是,完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答对你提出的每个细节问题,除非答案对你有利。
如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你,他的第一次报价往往接近最理想的数额。如果你泄露过多的信息,雇主也许会考虑降低报价。因此,不要明确地透露你现有薪水和离开现在单位的要求。
你也许不会得到想要的一份,但你至少应该保证争取可能得到的一切。将注意力集中在整体价值上,看看是否可以通过其他方法达到目的。在眼前利益上做出让步,以确保长远利益的增加。不要拘泥于自己的“要求”。如果你有足够的创造性,应该能把自己的要求以公司能够接受的方式表达出来。(文 / 雪生 摘自《青年参考》)