2005年11月12日，中国“IT两会”——中国互联网投资与创业论坛在北京举行。在“Web2.0大潮下的创新与挑战”的主题之下，天下互联总裁兼CEO张向宁对web2.0下的创业与投资进行了精彩阐述。

　　成功创业与“四渡赤水”

　　对于创业来说，什么最重要？

　　有人认为是团队。但张向宁认为，如果商业模式选得不好，团队再好，也不容易干成。张接触过不少优秀团队，团队很好，但公司没干下去。因此，商业模式最为关键！

　　如果说商业模式决定了“做正确的事”，而团队则是保证“正确地做事”。有的创业者很有想法，但就是实现不了，或是技术、商业，资本，总之团队在某方面的能力达不到要求，就会形成短板。因此，在这个阶段，团队的重要性就变成第一了。

　　有了好的商业模式，有了好的团队，创业集体就一定能够成功吗？也不一定。这个时候信心就成为成功的保障了。一个集体进行创业的时候，面临着来自各方的巨大压力，而且常常伴随着争论、诋毁和不理解，没人会说你是对是错。张向宁打了一个比方，创业好比“四渡赤水”。毛主席四渡赤水，当然是伟大的壮举，但他老人家当年为什么没五渡赤水、三渡赤水？恰好四渡赤水就没渡了呢？实际上主席当年也没主意，不知道应不应该渡。当时也有很多人持反对意见，一看不对，就坚持自己的观点。一渡赤水后，原来第一渡不同意的这些人就站出来，“你看我当时就认为不应该渡，没办法，最后执行主席的意见。”又二渡返回去。三渡、四渡，几渡下来，主席最后说自己四渡赤水，出奇兵。这个过程，当年和现在的理解就不一样。柳传志当年选择做通用PC，四通当年选择专用PC，后来柳传志取得了更大的成功。当时段永基以及四通等职业经理人，那个时候就不知道通用PC有前途吗？当然知道，但那个时候怎么能看清楚？四通有那么多的高级经理人，人多了，力排重议，达成最优解就很困难。任何事情都存在不确定性。当创业者面对着种种困难，最关键是要对自己特别有信心。

　　初级阶段的眼光

　　中国互联网发展其实处于非常初级的阶段，很多高级的商业模式实际不见得是最适合的。所以，如果用贴近用户实际的眼光，比如一个初中生、高中生的眼光来看待这个市场，反倒能看到一些真正的东西。如果读完博士了，这些东西就看不着了。

　　张向宁对自己的经历有几分遗憾，却也有几分庆幸。他上了大学两年后主动申请退学，他现在的好些同学都已经成了博士、教授，在学历上超出了他不少。但张向宁认为，恰恰因为当时他没有选择走“博士路线”，他能够以一个平常人的眼光和心态随时“潜下水”，能够以初中生甚至是以儿童的眼光看待互联网，这是他最大的优势，因为“可以随时转变自己的角度”。

　　Web3.0、Web4.0：就在前面

　　张向宁认为，互联网其实也有盈利之“道”：做软件或应用，贵在精专；其二，面向企业服务的平台大有可为。实际上，即便是风险投资机构，也对互联网的理解各有差异。拿GOOGLE 举例，在GOOGLE发展初期，2000年、2001年时，一些风险投资机构实际上不看好搜索的业务，“B2B有什么前途？现在成功的模式全是B2C！”没错，在Google发展初期，它为公众提供完全免费的搜索引擎，没有别的收入来源，它当然赔钱。但发展之后，企业终于认可Google这个平台了，Google就可以利用它来做B2B了。现在，GOOGLE赚的每一分钱都来自企业。企业的价值使Google变成了全世界最值钱的互联网公司。这让不少当时看空B2B的风险投资机构大跌眼镜。

　　在B2B领域，互联网仍然存在巨大商机。现在，整个互联网向网络营销的方向转化，这是大势。现在Google和微软竞争，其实是“借势”。微软是历史上最为伟大的IT公司之一，其盈利模式是卖软件，在PC年代，硬件没有软件支持就没有办法使用，用户别无选择。但现在从PC时代走入了互联网时代，由此带来的后果是，用户有了更多选择，做网络营销的公司实力大增。Google市值已超过了1000亿，是市值达3000亿的微软的1/3。在此情景下，微软的商业模式会面临巨大挑战。如果某公司提供免费软件，能让一台PC上网，用户可以选择下载OS(操作系统)，形成一个新的OS，通过OS，绑定新的浏览器及应用服务，这样就可以锁定用户，通过网络营销来赚钱，这样的服务模式很可能将微软挤出历史舞台。微软现在也推出了Office Online，已经在朝这个商业模式在转。可能微软也意识到，原来的做法给Google留出了很大商机，现在不等Google推，自己推免费的系统，将来通过网络营销来挣钱，不通过软件挣钱了。

　　往互联网这个方向做，从服务的角度切入市场，最后通过网络营销来挣钱，说不准就是下一个Web3.0、Web4.0。

　　风险投资是无风险投资

　　张向宁认为，在中国，风险投资这个领域还不是很成熟，真正的风险投资仍属凤毛麟角，太多的风险投资商打着“风险投资”的牌子，实际上是“无风险投资”，整天算计“如果没有风险能赚到多少钱”，这是做商业的最高目标，当然无可厚非。所以，作为创业者，如果想获得“无风险投资”的投资，一定要降低这些“风险投资商”的风险。

　　不过，规避风险并不是VC本性。张向宁认为，真正伟大的风险投资商是追求风险的。风险投资商叫母以子贵。风险投资投资了某公司，而这家公司变成了微软、Google、Ebay，那么，这家风险投资是最为成功的。在资本市场上，只有一些真正具有实力的公司才能有效管理风险、承担风险，因此数量仍然是非常少的。但总体来看，愿意承担风险的VC数量在增长，市场仍然在健康成长。

　　作为创业者，不仅要加强对海外资本市场、商业社会的了解，也要提升资本市场的运作能力。资本市场运作能力与技术能力、商业能力相辅相成，构成了公司的整体运作能力。如果中国企业能越早与国际接轨、越早融入资本市场，就能越早地成熟。