油企非油化“冲刺” 石油巨头卖油郎地位将变(2)

　　布局初成

　　在中石油集团、中石化集团的销售终端，加油站经营业务大致被分为两大部分：一是传统的成品油、天然气销售，除此之外的则被统称为非油业务。

　　在前些年油品紧俏之时，成品油零售利润丰厚，非油业务并不被两大公司重视，只在少量加油站有零星开展。

　　随着成品油定价机制逐步走向市场化，成品油零售利润不断削薄。而民营和外资近些年的急速扩张，也给两大公司的销售市场带来巨大压力。

　　在北京等地，民营和外资加油站的汽柴油零售价格时常都比中石油、中石化要低。增强销售板块竞争力、培育新的利润增长点，成为中石油、中石化的必然选择。

　　“前些年只是把加油站当作了卖油点，没有看成是零售店，缺少商业氛围。实际上，有车一族是很重要的客户资源，完全可以在销售油品的同时开展交叉销售，多业态切入零售市场。”中石化销售公司一位高管说。

　　2007年起，中石油集团和中石化集团相继开始大规模启动非油业务发展。当年，中石化投入15亿元专项资金，重点打造数千座样板加油站。

　　在这次改造中，加油站不再仅仅定义为加油场所，而是一种集加油、中途休息、餐饮、购物、车辆维护于一体的综合性服务场所。

　　2009年，中石化再度安排了2亿多元投资计划发展非油业务，并对非油业务制定定岗定编标准。为鼓励加油站发展非油业务的积极性，中石化还决定对非油业务进行单独核算，费用不计入吨油考核。

　　经过三年发展，两大公司的非油业务网络建设基本形成气候。在2007年，中石油旗下仅有2940座加油站开展非油业务，总销售额6.55亿元。到去年底，中石油开展非油业务的加油站总数达到1.2万座，便利店数量达到6638座。