石油巨头非油业务扩张：依托加油站变超级连锁？(2)

　　2009年，中石化再度安排了2亿多元投资计划发展非油业务，并对非油业务制定定岗定编标准。为鼓励加油站发展非油业务的积极性，中石化还决定对非油业务进行单独核算，费用不计入吨油考核。

　　经过三年发展，两大公司的非油业务网络建设基本形成气候。在2007年，中石油旗下仅有2940座加油站开展非油业务，总销售额6.55亿元。到去年底，中石油开展非油业务的加油站总数达到1.2万座，便利店数量达到6638座。

　　而中石化则号称建立了国内最大的非油品零售网络。左兴凯向记者介绍，截止目前，中石化加油站中投用“易捷”便利店1.3万多座，预计到今年年底，总数要达到1.5万座左右，占到旗下加油站总数的一半。

　　快速布局之后，非油业务成为了中石油、中石化各业务板块中的增长“明星”。去年前三季度，受金融危机冲击，全国成品油消费量同比下降3.2%，在部分省份甚至出现了三到四成的下滑，但是两大公司的非油业务却逆市上扬。

　　中石油（601857.SH）最新公布的数据显示，2010年上半年非油销售收入21亿元，销售收入同比增长75%。便利店开店数量同比增长27%，单站日均收入同比增长100%。

　　“非油业务已经成为了两大石油公司销售板块一个新的利润增长点，未来这部分的利润贡献还会大幅度增加。”国泰证券分析师王伟告诉记者，“此前大部分利润都来自于油品销售，非油业务存在非均衡发展的问题，与国外成熟市场石油企业利润构成差距较大。”

　　王伟认为，对比欧美市场的经验可以预知，随着中国汽车保有量的持续增加，加油站发展非油业务的市场需求会得到进一步激发。2009年，中国汽车产销量均超过美国而跃居世界第一，非油业务前景不容忽视。

　　非油“主业”

　　尝到非油业务甜头的两大石油公司，扩张速度进一步加快。记者获悉，中石化集团已制定计划，今年加油站非油品营业额将要比去年再增收50%。中石油集团则提出，今年开展非油业务的加油站要占到全部加油站的1/3，即6000座左右。

　　“种种迹象表明，两大石油公司已经将非油业务作为与其他传统业务同等重要的业务来发展，中石油、中石化正在从‘卖油郎’身份开始转身，这为今后盈利开拓了一个新渠道，也带来新的市场竞争点。”东方油气网首席分析师钟健表示。

　　2010年年中，中石化特意在北京召开了非油业务工作会议，集团公司总经理、党组书记苏树林等众多高层悉数出席。苏树林在讲话中强调：转变观念，努力把非油业务打造成主业板块。

　　中石化内部人士透露，公司提出要求，争取用3年的时间做到非油业务的收支平衡、初步形成加油业务与非加油业务互动的局面。“之前重点是在布局，投入大，整体效益并不高，现在提出了效益考核。”

　　据了解，中石化制定的具体工作思路是：以加油卡业务为载体进入非油业务以加油积分、推广礼品等手段扩大非油业务使用范围；并与汽车经销商、电信服务商开展交叉销售；还有可能进一步与保险、银行企业拓展联手服务。