金风科技董事长武钢：风电是长跑项目(3)

　　在金风科技现在的发展路线上，不存在“快车道”的概念。武钢强调，在风电行业这些年的经验表明，风电不适合过快的发展速度，金风现在要做的只有踏踏实实抓质量。“在任何场合下我都讲，风电是一个长跑项目。它的投资回报期长达20年到25年，所以风机设备的维护费用占到了整个风电项目投资的30%到70%，这么宽的范围取决于风机产品的质量，如果制造商提供的产品质量足够可靠，那么维护费用就可以降低，从而给客户创造价值，否则就可能会给客户带来很多的麻烦”，武钢说。现在更换一台齿轮箱大概要花上百万元的费用，如果某一个风电场出现批量性的故障就会给业主带来巨大的商业损失。未来的发展从长远来看，做大并不是证明企业能力的最终依据，中国风电能不能够持续稳定的发展还是要看产品的质量。“我们这几年一直在给员工灌输这样一个理念，不要太在意你自己在这个行业的排名，要多关心产品的质量是不是做的很好，关心客户的满意度”。

　　截止 2010 年6 月30 日，金风科技在手订单总量为3790.25MW，公司中标未签订正式合同订单1502MW，以上两项合计为5292.25MW，这也要归功于09年的几千台风机运行以后，良好的业绩和可靠性以及低耗材、低消耗给投资商带来了确实的收益。

　　低价格往往带来的是高风险

　　随着今后技术的发展和市场需求，风电机组的单机容量会越来越大，这也造成风机制造的风险也随之变大。目前的电价和机组成本对投资商来说也很有吸引力，在现行风电机组价格下，投资风电场的回报也是很可观的，净资产的收益率基本上能够达到15%左右。所以如何控制风险现在成了投资商要考虑的最实质最关键的问题。在目前的投资环境下如果能把风险控制住，让风电机组在20年的寿命期里能够顺利的实现它的投资回报，是投资商的当务之急，在这个前提下价格战已经站不住脚了。

　　中国风电产业要想健康的发展需要营造一个很好的氛围，那就是注重质量。现行的电价和现行的风机价格已经能够满足投资者的投资回报的需求，现在投资市场链里面最前端的最主要的问题是风险的防范，这个防范要靠质量。投资商显然也注意到了这一点，纷纷在优化招投标文件，从过去单一的低价中标为标准，逐渐在修改为更注重价值，评估产品20年寿命期里的综合表现，风电机组的备品备件、耗材、维护可靠性等做综合考虑。低价已经不是竞争优势了。武钢强调：“低价格往往带来的是高风险”。

　　全球布局风电场开发和服务

　　现在的金风科技也正在开发全球风电场项目，2006年成立了北京天润新能投资有限公司主营风电项目的开发与销售，这也不得不说一段渊源。原来武钢曾经在中国第一个风电项目——达坂城风电场做过5年的风电场场长，对风电项目的开发和运营相当的熟悉。金风科技开始在风电整机领域崭露头角的时候，很多客户反映，风电场项目开发周期长、困难大，很多客户就说金风过去曾经是中国最早的风电项目的开发商和运营商，甚至明确表示说你多做一些风电项目的开发，把项目完整的开发完成好以后再卖给我们，这样可以缩短开发周期，从此金风科技开辟了国内整机制造厂从来没有走过的道路，把风电场经营管理做成了企业又一个新的增长点。