中文“哈利”7年挣了2500万元

　　在1999年10月的法兰克福国际书展上，我国的出版人就了解到了《哈利·波特》这本颇具传奇色彩的畅销书。不过，人文社最终能否拿到《哈利·波特》的版权，其中关键一条是能否满足J.K.罗琳的代理人要求的50万册的销量。

　　当时有7家出版社参与了版权之争，除了人文社之外，还有少儿出版社、人民邮电出版社、译林出版社、光明日报出版社等。

　　“《哈利·波特》的版权之争像拍卖场上一样竞相报价，人文社很有可能不是其他出版社的对手，但论及出版文学经典的成就，人文社在国内恐怕鲜有对手。”当罗琳的代理人要求了解人文社时，王瑞琴深信这点肯定会打动英方。于是人文社向英方发去了长达几十页的传真，概述了人文社50年来在中外文学图书出版方面的辉煌业绩。然而，J.K.罗琳的代理人的问题仍然是：“你们能不能销售50万册？”王瑞琴的答复是：“能！”其实当时她心里也没底，“当时唯一的目标是，先谈下版权再说。”50万册的销量，决定了《哈利·波特》在中国的归属。

　　2000年10月6日，《哈利·波特》(1—3)首发，每种首印20万册。有了《哈利·波特》(1—3)的良好发行，人文社顺利获得了《哈利·波特》后面四部的版权。2001年6月1日，《哈利·波特4》首发，首印20万册。2003年9月23日，《哈利·波特5》首发，首印80万册。2006年10月15日，《哈利·波特6》首发，首印80万册。7年间，《哈利·波特》中文版累计发行900余万册，销售2亿码洋，创造了近2500万元的利润。

　　中文“哈利”让翻译们都出了大名

　　《哈利·波特》如此畅销，它的翻译者们也都出了大名。

　　他们是：《哈利·波特与魔法石》的译者苏农；《哈利·波特与密室》的译者马爱新；《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》的译者郑须弥；《哈利·波特与火焰杯》的译者马爱新；《哈利·波特与凤凰社》的译者马爱新、马爱农、蔡文；《哈利·波特与“混血王子”》的译者马爱农、马爱新。

　　其中，最神秘的莫过于“哈1”的译者苏农。王瑞琴表示，刚引进的“哈利”在确定译者时，她选择了自己比较熟悉的人：“哈1”由人文社的老翻译家曹苏玲翻译；“哈2”由马爱新翻译。

　　但是中间突然有些变故。翻译到半截，曹苏玲来了电话：这可是写魔法的书啊，这书能出吗？

　　王瑞琴只好将正在与妹妹马爱新合作翻译“哈2”的马爱农调来，接着曹苏玲余下的章节继续翻译“哈1”。到了最后署名时，两人同意各取名字中的一个字，这样就有了“苏农”。

　　在已经出版的六部《哈利·波特》中，马爱农、马爱新姐妹俩参与了其中的五部。“刚开始没有我，但后来由于时间、身体方面的困难，还有对这套书内容的不认可，年龄偏大的译者都退出了。”马爱农说，“社里就让喜欢儿童文学作品的我替上了。”

　　中文“哈利”封面和插图是“骗”来的免费货

　　翻译《哈利·波特》时，人民文学出版社拿到的是英文版样书，但是作者罗琳希望上美国版的封面和插图。

　　王瑞琴立即给美国大使馆打电话，给所有能联系上、能想到的机构打电话，都没能找到美国版的《哈利·波特》。这时，英国大公报的记者马龙要求采访王瑞琴。王瑞琴正忙得不可开交，见他三番五次执著地想要采访，灵机一动，提出了条件：“只要你能帮我找到美国版《哈利·波特》1—3册，我就接受你的采访。”

　　从上午开始，马龙跑遍了所有美国朋友的家，午饭都没吃，下午2点钟，他拿着美国版《哈利·波特》1—4册，敲开了王瑞琴的办公室。

　　有了封面和插图，同时还要争取授权。王瑞琴打爆了电话：北京华纳办事处、华纳家庭影院……都没有。

　　8月31日，北京国际图书博览会开幕，王瑞琴托同事去书展看看华纳公司有没有参加，凑巧的是，华纳公司分管出版的副总裁恰恰在书展上。王瑞琴立即打车奔向书展。副总裁同意免费授权给人民文学出版社使用封面与插图，并且允许先出版后签合同。而台湾版的《哈利·波特》，一本书的封面版权为2000美元，还不算每本的插图。

　　《哈利·波特》终于如期和内地读者见面了。

　　中文“哈利”营销方案是各地书店出的

　　《哈利·波特》在内地登陆后，会有怎样的市场前景？

　　当时有一些方面的声音表示对《哈利·波特》的市场前景持谨慎态度。

　　人文社针对这些情况制定了多角度、多方位、多层次的促销策划方案。第一，搞单品种订货会，这是一个具有风险的决定。为了一本书，让全国各地的书店经理放下手头的生意，千里迢迢奔赴北京，费用自理，如果他们对《哈利·波特》缺乏足够的了解和信心，与会者甚少，怎么办？

　　在北京举办的订货会可说是“一呼百应”，百忙中的经理们几乎是从全国各地同一时间飞抵北京。

　　此次会议除去订货，另一个最重要的议题就是，要求每一个经销商、每一家订货书店必须拿出一个完整的、书面的促销策划方案，同时人文社再配合给予全力的支持。

　　书店经理们讨论得十分热烈：有的策划电视专题；有的主张小说连载；有人说宣传的重点应放在孩子身上，孩子闹着要买，家长一定会买；有人说宣传的重点应放在家长身上，家长知道是好书，一定会给孩子买。

　　在后来的实际销售过程中，这些策划方案对图书的销售起到了举足轻重的作用。这种所谓“社店合作策划”将一个“局部战争”演变为一场“全民战争”，而只有“全民作战”才可形成“燎原烈火”。至今，人文社还保留着20余份全国各个书店送交的《哈利·波特》策划方案。