星晨急便被传"倒闭"一月 陈平首现身反思电商快递(2)

　　三只老虎

　　2008年底从宅急送走出的陈平，拿着2000万元现金，没有归隐或退缩之意。“明知山有虎，偏向虎山行。”这就是陈平的性格——喜欢挑战，甚至是冒险。在宅急送期间，陈平力推拓展网购快递，淘金网购快递也是陈平未尽的心愿。

　　做网购快递市场无非就两大阵地：第一是C2C市场，就是消费者对消费者之间交易(或者说个人对个人之间的交易)。第二是B2C市场，就是企业与消费者之间的交易(或者说商家对个人的交易)。涉水网购快递服务市场，陈平此前有一些外围认识，但他没想到刚一出山就遇到潜伏其中的老虎。

　　●第一只老虎：C2C

　　走处宅急送的大门，2009年3月，陈平另立门户星晨急便。大门开向哪里？包括“四通一达”等都已奔向了网购快递的大路。星晨急便也奔向这条大路。网购快递要做大，必须依托于电子商务网。而淘宝网、拍拍网等多被“四通一达”等抢先占据，如何杀出一条大路？

　　陈平首选了C2C快递市场探路，并且为该市场量身定制了一款独家“武器”。

　　陈平发现，淘宝网等电子商务企业的崛起，不在于做终端(不卖货，不送货)，而是做整合社会资源的综合平台。而在淘宝网等都活跃着大量中小加盟快递商，如果建立一个类似淘宝网式的云集多方资源的物流平台，让众多物流商只要连通该平台就能借力搏大。这就是陈平提出的“云物流”概念：核心在于要控制核心IT信息集成平台和物流服务集成平台。快递商只要接入端口就能实现货物寄递。这是高于传统快递企业新型加盟模式。在这个平台上，加盟的派件方要从发件方那里获得补贴，派件方从客户身上获收益，星晨急便则收取平台使用费。

　　机遇随后青睐了陈平。据悉，阿里巴巴巴董事局主席马云在获悉陈平的“云物流”概念后十分欣赏。 2010年3月，阿里巴巴巴宣布入股星晨急便。马云旗下淘宝网在2009年营收超过2000亿元，业务横跨C2C市场和B2C两大市场。陈平也把“云物流”概念首选在C2C市场践行。背靠大树好乘凉，星晨急便在C2C服务市场应该扶摇直上了？

　　没有！陈平很快发现背靠的大树后面，还藏着未被快递人认清的老虎，C2C市场是现阶段快递企业难以攻破的市场。淘宝网、拍拍网能雄居中国C2C市场前两名就靠提供免费平台。卖家在淘宝网实际有两个角色：一个角色是在淘宝网上的商家，从这个角色看他们是快递企业的客户；但另一角色是在淘宝线下，是四通一达等加盟商。他们有的商品不赚钱，靠快递费赚些钱。从这看，他们又是其他快递商的竞争对手，和这种双重角色的竞争对手争利，类似虎口拔牙。

　　或许更让陈平忧心的是，原来的“云物流”计划又在被来自淘宝网推出的新服务体系覆盖：2010年6月11日，淘宝网宣布推出淘宝大物流计划，该计划包括三大板块：一是淘宝物流宝平台、二是物流合作伙伴体系，三是物流服务标准体系。这也是阿里巴巴在寻求强化对自身物流信息集成平台的控制力。这也像贴上阿里巴巴标签的新版“云物流”体系。

　　这就是陈平的长征，遇到一个不可逾越的雪山，就及时调整绕行。

　　●第二只老虎：B2C

　　2011年3月，星晨急便调整业务主攻方向：转向B2C网购快递服务市场。这是陈平熟知的市场，2007年，陈平在宅急送掀起的业务大调整就是拓市B2C市场。虽然在C2C遇到拦路虎，但星晨急便毕竟是阿里巴巴唯一投资的民营快递企业，转攻B2C是否该一帆风顺？

　　但B2C市场竟然也是星晨急便崛起的另一只拦路虎。B2C网购快递较活跃地区基本是珠三角、长三角、环渤海三大经济带，而三大经济带的一线城市多被“四通一达”等领先企业所占据。和这些企业相比，星晨急便缺乏完善的服务网络，尤其华东和华南经济发达地区缺乏完善的网络——网络是服务的生命线；缺乏仓储和口岸等物流结点资源——这些是服务的关键环节。

　　和成熟企业抗衡，星晨急便难有竞争优势。于是，陈平采取“避实就虚”的战术，避免在领先快递企业布局完善的核心地区抗衡，选取他们服务相对能力相对薄弱的核心城市的远郊区县和二三线城市发展。

　　但在经过一番拼搏后，陈平及其团队发现，在漂亮的增长业绩背后，却是盈利艰难的窘境：星晨急便虽在领先快递企业的软肋地带实现了每月环比20%增长，但因为高端需求不足，加上人力等各方面成本较高，做得越多反而越亏损。“软肋”市场成了“鸡肋”市场，到2011年10月，面对“好看不好吃”的B2C市场，星晨急便内部开始了大讨论：一，还做不做B2C网购快递市场；二，是否加大投资三大经济带；三，如果不做B2C市场，还有什么选择？

　　面对两难选择，陈平主张“农村包围城市”的战略：B2C网购快递市场需要做，但要转战核心城市的远郊区县和二三线城市发展，并投资百姓包裹快递市场。陈平的依据就是中国二三线城市和中西部地区的庞大消费市场，目前中国城镇化率近50%，有预测2020年中国城镇化率达60%。如果星晨急便抢先布局这些新兴市场，无疑类似买一支潜力股。

　　而要做好这个市场，陈平选择了并购鑫飞鸿快递，但他却遇到另一只老虎。