宗庆后:找深化改革突破口 筑民富国强中国梦(2)

　　我们白酒行业的营销也在变，这两年白酒业由于受到公款消费限制不怎么景气。以前白酒的销售网络，白酒的零售价最起码是出厂价翻一到两倍。我认为白酒行业不会消失，老百姓还是要喝酒的。还有我们收购的酒厂是茅台镇的一个老酒厂，前身是当地很有名的汪家烧坊。现在我们集团是要卖老百姓消费得起的茅台镇的好酒，所以经销商一倍两倍的价格弄上去肯定做不到，现在要改变这种状况，又要让他给你卖，我就想了一个办法：你每年卖1000万元的酒，我给你每股1块钱的原始股100万股，三五年以后上市，那时候1块钱变成几十块上百块，上市的时候就赚到钱了，也是在改变白酒行业的营销方法。

　　娃哈哈目前的情况，这27年我们做到了以下几点。一个是我们坚持主业经营，小步快跑、稳步发展，形成的抗风险的能力；所以不管你经济怎么困难，经济危机怎么样，我想对我来讲都没有问题。

　　第二是我们不断创新，不断提高技术装备水平，不断提供新产品，为企业发展提供了动力。我们有国家级的研究中心，还有国家认证的检测分析中心，我们的产品出口的时候，检测报告人家也认可。我们还参与了地方和行业标准的制订，为企业制订最高级标准，较好的解决产品生命周期的问题。而且我们有国际一流的生产线，尽管投的时候成本高，但是能保证质量，保证效益，所以它的成本反而更低。我们不断引进开发新的技术，使设备和技术始终领先于人家，成本最低，质量最好，效益最高。

　　第三是建立高度集中的产供销体系，如果是各市场自己销售，肯定是自己打自己的，所以实行统一销售，统一供应，采购量大的时候你的价格也会便宜。过去都说我事必躬亲，什么事情都自己做，买把扫帚也要我审批，这个时代已经过去，现在我已经授权管理，不用什么事情都由我来管，而且全国各地都有分公司，全国各地都有销售网络。

　　第四是建立以“家文化”为核心的企业文化，通过不断提高员工待遇和全员持股制度让员工共享企业发展成果。我认为中国人最聪明，关键要把他的积极性调动起来才行。

　　第五是坚持质量诚信为基础，做到对消费者诚信，对供应商经销商诚信，对员工诚信，对所有人诚信，我们的信誉得到社会的认可，娃哈哈也是比较值得信赖的品牌。

　　第六是我们认真履行社会责任，努力奉献社会。我们也在做一些慈善事业，这些年我们花了4亿多，重点我们还是做的是在支持教育事业，我认为我们后面要靠年轻人，实现中华民族复兴我认为教育很重要。

　　我们27年来仍然保持较快的发展势头，我们也不断在改进自己的工作，提出了追求卓越，实现基业长青的目标，规范各种规章制度，把人治转为法治。

　　我也检讨，我认为我工作做得太细，造成干部员工队伍的依赖性太强，所以不能调动他的主观能动性，所以我现在改变工作方法。

　　这两年我们保持20%以上的增长势头，前年可能比去年稍微差一点，但是也有10%的增长。中国饮料行业前五家企业的利润总和刚刚跟我们一家企业利润差不多。

　　我们开始倾向多元的发展之路，食品饮料行业是朝阳行业，是长盛不衰的。我们自己本行业是想通过生物工程技术，包括中医食疗。以前三高是美国人生的病，现在是我们的病。我们希望通过保健品的开发来解决三高病的问题。

　　第二，我们也想搞多元化。什么是多元化？以前的观点是两种观点，开始的时候都是必须要搞这个，东方不亮西方亮，保持企业长久发展，结果有部分企业盲目搞多元化，后来就说搞多元化必死无疑。我认为搞多元化是企业有没有这个需要，第二是有没有能力，第三是有没有机会。我们看世界的大企业都是几个行业组成的，不光是一个东西；同时我们引进人才比较方便，有资金实力，现在关键是我们有没有机会。

　　零售行业我们说开100个商场，我们感觉这个目标要慢慢做的，现在各大城市商业综合体太过剩了，所以我们在有几个地方已经在建，我们现在步伐肯定要放慢一点。第二点，我们还要进军高新技术产业。我们原来有两个机械厂，解决模具和进口设备的配件，现在每年产值6亿，设备全部进口，数控机床，我们想在电机方面发展，朝环保节能方面发展。现在节能电机已经开发出来，机器人也开发出来了，我们想做一些高新技术产品，在环保领域做一点贡献。

　　多元化我们也在探索在发展，现在社会对我们多元化发展争议也比较大，在实践过程中我们自己心中有数，有则改之，无则加勉，应该感谢他们，他们对我们比较关心。实际上我们这几个行业进去还可以，作为一个小企业很不错，作为我们一个大企业不算什么，要比较稳健，不会是大起大落，因为我们也是不搞投资，我们是搞实业，不可能一夜暴富。第二就是我们危机感比较强。我认为企业如逆水行舟，不进则退。

　　当时搞多元化的时候我们有些员工不理解：效益那么好，业绩那么好，为什么还要发展？现在他们慢慢理解了，规模做大以后不会倒也不会出问题，你在市场占优势。我认为我们要鼓励企业公平合理的竞争，没有竞争的话，我觉得企业不会进步，社会也不会进步。但是我也反对搞不正当竞争，有的企业搞不正当竞争，专门攻击人家，把舆论也搞乱了，对企业发展也不利，这种状况我认为也是市场经济没有发展到规范地步的原因造成的，我也希望改变这种状况。

　　我们继续开拓思路，扎实工作，继续把企业做强做大，同时也希望能够继续得到全国消费者的关心与支持。我一直想把娃哈哈这个品牌创造成中华民族的世界品牌，我们也想逐步进军国际市场，逐步创造我们中华民族的世界品牌。我们国家现在世界品牌太少。