中新网深圳11月8日电 　题：APEC之城：出海路上的“侨”力量

　　中新网记者 王华

　　即将迎来2026年亚太经合组织(APEC)第三十三次领导人非正式会议的深圳，花团锦簇，旗帜飞扬，万事俱备，静待会开。连日来，记者走访当地的侨商组织、相关企业了解到，APEC成员经济体是深圳企业重要的贸易与投资区域，出海路上，“侨”的资源与智慧弥补了企业的信息差、信任差和认知差等“三道坎”，成为为企业“托底”的力量，以及双向开放的“摆渡人”。

　　深圳市侨商智库研究院(以下简称：侨商智库) 是由深圳市汕头商会联合全球12家商协会共同发起、依托全球华侨华人资源而成立的人才思想库，致力研究华侨华人经济发展、打造国际侨商智囊团。来自侨商智库的数据显示，2026年前三季度，深圳对APEC其他经济体进出口额3.23万亿元人民币；上半年，投向这些经济体的实际投资额占全市对外投资近六成。

　　“我们的观察是，出海企业不只找买家，还找当地渠道、生产和服务伙伴，当中涉及当地的法律、合规、文化等方面问题。”侨商智库执行理事长郑咏诗表示，APEC各经济体的法规体系、商业模式和社群习俗差异较大，企业出海即便有所准备，也易“踩坑”。

　　把“产品能卖”当“经营能落地”；把熟人介绍当尽调，口头承诺当保障；对市场的认识靠网上资料，照搬国内的产品、管理和沟通方式而产生误判，这些都是出海企业容易踩的“坑”。　 郑咏诗认为，通过侨务资源搭建的网络能够填平“三道坎”：信息差、信任差和认知差。

　　“侨的价值，在于知道当地规则怎样执行、谁有专业能力、事情该怎样沟通。”郑咏诗称，侨务资源的信息对齐、信任背书所带来的价值非常大，“这种‘托底’作用不是替企业争订单、保回款，更不是靠关系绕过规则‘摆平事情’，而是打破信息差，弥补信任差、认知差，并连接在地专业服务网络，让出海企业规避风险、找到市场，与当地商业伙伴快速建立信任与沟通渠道，取得共赢”。

　　深圳市新国都股份有限公司(简称：新国都)是全球领先的数字支付科技公司，业务遍及100多个国家和地区。该公司副董事长江汉向中新网记者介绍，新国都出海过程中，侨务资源发挥了非常重要的作用，“通常我们开拓国际市场时，会首选与当地侨务资源合作如商会、侨领、侨商等，他们对当地的政治、经济、文化乃至金融监管规则都了解透彻，更重要的是，能够找到我们需要的商业资源”。

　　江汉还提到：“在一些地区，我们并不直接开拓业务，而是与当地的华侨华人合作办厂、合开公司或授权代理等，根据每个国家和地区的特点采取不同的合作方式。由我们提供产品、技术、运营支持，商业拓展、市场运维多交给当地侨方，这种紧密合作，让我们得以迅速占领海外市场。”

　　对于深圳即将进入APEC时间，郑咏诗表示，APEC让这座充满惊喜的“奇迹之城”不仅更多被看见，还能以经贸落实更多“强链接”。她希望借助APEC机遇，做双向开放的“摆渡人”：发挥侨智、侨力，既帮助深圳企业出海，又将海外资源引进来。

　　据悉，由侨商智库举办的“华人华侨产业交易会”(简称：侨交会)，十多年来，通过境外办展等方式，累计达成意向采购超65亿美元。郑咏诗称，作为海外族群庞大的潮汕人中的一员，借APEC东风，后续将通过侨交会、国际潮团等平台，组织一系列活动，邀请海外侨商到深圳交流，“尤其海外侨商二代、三代，来亲身了解，才能对中国有正确理解，意识到借力中国的发展可实现自身事业转型、提升”。(完)