聚焦“淘宝村”：向县域蔓延 成新型城镇化样本

　　(声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权)

　　淘宝下乡

　　“淘宝村”向“淘宝镇”甚至县域蔓延，产业辐射范围扩大，新型城镇化的样本已经浮现

　　7月底正是最炎热的夏末。明晃晃的太阳就在头顶不远处，晒得一切都软绵绵的，黑色的柏油路也黏糊糊的。

　　中国最受瞩目的改革派官员之一、山东省省长郭树清来到了位于滨州博兴县的湾头村草编工艺品一条街。

　　店铺开着门，却没有传统小店的收银台，柜台后也没有坐着老板娘。往店铺的深处走去，才能看到店主正在噼里啪啦地敲打键盘。他们身后的仓库里堆满了纸箱。那些纸箱将装上各种手编工艺品，发往全国各地。

　　郭树清履新山东4个月左右，就前往这个偏僻村庄调研。吸引郭的因素之一是村里蓬勃发展的草编行业。现在，湾头村有500多户左右做淘宝，年销售额在100万以上的有20～30家，最高的做到300万/年。订单1000笔/月以上的也有三四家。

　　阿里研究中心的专家陈亮说，湾头村是信息时代的小岗村。信息化对这个村庄的改变显而易见，在村子主干道两侧的白色墙壁上，鲜红色的标语醒目可见，“亲，你今天淘宝了吗”，“在外东奔西跑，不如回家淘宝”；“生活要想好，赶紧上淘宝”。在这个小小的湾头村，共有将近20家快递公司，好几个银行网点，甚至还有一家专业的设计室。

　　而北京大学中国社会科学调查中心主任邱泽奇教授则告诉《中国新闻周刊》，小岗村的农民实现了第一次解放，而湾头村的农民则借助信息化，实现买卖双方的自由沟通，借助发达的物流实现了产品的远程运输，实现了农产品的市场化和现代化。而真正的农业现代还包括农村的现代化以及农民的现代化。邱泽奇认为，最难的则是农民的现代化。“这关系到类似湾头村这样被信息化改变的村庄，到底能往前走多远。”

　　村里的年轻人

　　村里第一个开网店的是胡伟。

　　2005年，20出头的胡伟在一家电子商务批发网站上开店，售卖村里的草编手工艺品。到了2008年前后，年销售额达到了70万。2012年，这个数字上升至200万。

　　2008年前后，看到胡伟赚了钱，很多村民就来取经，“人家问我赚钱不赚钱啊，我就实话实话，赚啊，然后就教他们怎么开店，怎么上传图片。”胡伟回忆说。

　　越来越多的村民学会了开网店，草编工艺品的利润率也开始大幅下降，从过去的40%左右下降到了不到20%。

　　网店销售额最大的是贾培晓。33岁的贾培晓个子不高，但是，业绩说明他并非一个头脑简单的鲁莽青年。去年，贾培晓在阿里巴巴旗下电子商务平台天猫的店铺销售额达到了360万，今年预计可达800万。

　　与大部分村民不同，贾培晓大专毕业，主修计算机。而他的妻子孟丽丽同样是大专毕业，学的是会计。这些专业知识得以让他们脱颖而出。贾家的网上店铺看起来颇有小清新气质，无论是图片和文案，似乎都有强烈的安妮宝贝小说的风格。

　　“我们是卖给白领的，我们的产品我给赋予了灵魂。”孟丽丽说话文绉绉的。她能说出很多营销学的专业词汇。

　　2009年，刚开始卖草编织品时，贾培晓和孟丽丽还注册了商标，孟找上海的同学帮忙设计了LOGO。贾培晓很注重营销工作，由于学的是计算机，他擅长设计店铺、美化图片，这让他能够获得更高的利润率和营业额。现在，他把自己的产品定义为草编行业里的“中高端产品”，店铺产品的客单价平均达到了300元以上，而其他很多同类店铺的平均客单价则在百元以下。

　　目前，贾培晓还招聘了8名大学生，每年几乎翻番的增长速度让贾培晓非常自信。当郭树清7月底来到村里调研的时候，贾培晓是座谈嘉宾之一，他大胆地向郭树清要政策：“政府部门能否牵头和阿里巴巴洽谈一下，通过网络创建几个草柳编知名品牌，让草柳编走得更远些。”

　　他的成功就是一个励志故事。2003年，当和妻子孟丽丽刚刚结识的时候，他还在公司里当保安。随后两年的日子也非常不如意，因为一直没有稳定的高收入来源，孟丽丽生孩子的钱都是借的，孟也不敢买衣服：“那时候我就自我安慰，才生完孩子身材不好，穿新衣服干吗啊”。

　　几年前，当贾培晓提议，从东营回老家开网店的时候，孟丽丽有些想不通，但是现在，孟丽丽说：“回老家回对了。”

　　现在，越来越多的年轻人从东营、济南等地回到老家，也开始了做起了电子商务。村里的90后大学生安娜毕业后就回到村里开网店，2012年的销售额已经超过了100万。甚至还有外地人来湾头村开店。