聚焦“淘宝村”：向县域蔓延 成新型城镇化样本 (2)

　　被改变的村庄

　　事实上，被改变的不仅仅是胡伟和贾培晓这些村里的年轻人，传统草编工业的商业生态也在发生变革。在考察中，郭树清拜访的第一个商户是位于村口的大国商行。

　　该商行的经理李大国50岁上下，身材精瘦，看起来颇为精明。

　　李大国是最早把草编工艺品商业化的一批人。当大国商行开张的时候，这个街道冷冷清清；现在，随着电子商务冲击波的到来，村里面陆陆续续开了五六百家网上店铺，大国商行前面也已经是草编工艺品一条街。店铺门前的道路被浅棕色、淡黄色或者黑色的草编箱子、椅子、茶几入侵了。

　　只是，竞争日益激烈。李大国不得不避开白热化的竞争，开始走精品路线。现在，他的客户包括高端酒店(买草编产品做装饰等)、企业客户(买草编工艺品赠给消费者和客户)等。李大国也在淘宝网上开了店，但是“营业额不大”。李大国认为，主要是自己另辟渠道，寻找到了新的稳定客户源，所以他没有特别大的压力去做电子商务，另外，他的人手也不够。

　　但是，街道另一头的批发商安桂香则受到了电子商务的巨大影响。53岁的安桂香是初中毕业的农村妇女。2006年前后，本地一家国营草编工艺品厂倒闭了，精明的安桂香就把产品接过来，开始做批发。开始的时候，批发的都是来自新疆等地的大客户，“量很大，一个订单就是一大车货。”安桂香说。

　　但是，随着电子商务的兴起，线下的草编工艺品市场被线上侵蚀了，大客户越来越少。2010年前后，看准趋势的安桂香把阵地转移到网上。颇为幸运的是，2002年，安桂香曾跟着上高中的儿子学了一些简单的电脑知识。现在，尽管安桂香的电脑水平还是不太灵光——那台黑色的台式机只要一出现小故障，安桂香就不得不向儿子电话求助，但是，网络销售已经为安桂香贡献了八成的收入。

　　与贾培晓、胡伟相比，53岁的安桂香显然摸不准那些年轻顾客的心思。而非常一般的电脑技术，也意味着安桂香无法解决复杂的网络店铺运营问题。但是在这条复杂的草编工艺品产销链条上，安桂香准确地找到了自己的角色——批发商品给淘宝上的卖家，并且帮他们发货，当买家找到淘宝上的网络店铺时，这些网络店铺会把买家的地址发给安桂香，让安桂香代为发货。

　　这个链条中，安桂香的角色是批发商，但与传统批发商不同的是，商业的运输流程缩短了关键的一环，从批发商——零售商——买家缩减为批发商(安桂香)——买家。这种模式对于网上卖家的好处显而易见，他们没有产品积压的风险，保持零库存的状态，占用资金大大减少。而且把包装、发货等环节也转移给了安桂香，这些买家的人力成本也大大降低。而安桂香不懂信息技术——无法找到消费者，不懂营销———无法吸引消费者的短板也得到了弥补。

　　目前，安桂香供应的下游淘宝店铺达到了184家、天猫商城则达到了7家。刨除各种人工费用，每年的净利润十几万，“比农村妇女赚得多点”。穿着时髦的巴宝莉风格格子衬衫的安桂香说。