聚焦“淘宝村”：向县域蔓延 成新型城镇化样本 (4)

　　“淘宝村”的未来

　　胡伟发现，从去年开始，淘宝的搜索规则有了优化与改变：“你会发现淘宝在想着扶持更多的店家，而不是只让大店铺存活。”

　　胡伟并不知道具体的搜索方程式是什么，但他有亲身体验。仅仅以草编行业为例，在淘宝网上，草编行业店铺并没有专业分工，基本上每家的产品都是大而全。但是，胡伟发现，如果搜索茶几，会有一批店铺排在前面，如果搜索草编拖鞋，则是另一批店铺排在前面：“你不会永远排在前面，所以新店也能卖出去东西。”

　　湾头村总共有500多家网店，据胡伟了解，还没有哪家店铺完全卖不出去东西的。

　　事实上，在遥远的杭州，阿里巴巴总部，阿里巴巴集团董事长马云早在2009年就给淘宝网提出了“小而美”的发展战略：“当今社会越来越个性化的时代，社会群体不再迷恋大的审美标准，于是有了非主流、主流、小众等等群体，而这也正需要企业去为这些非主流、主流、各个独立小众群体服务，人的个性化、碎片化需求愈来愈多，通过互联网将这些信息聚拢，因小而大，这也将催生愈来愈多的小而美的企业。”

　　2012年元旦后，马云又给“小而美”提出了具体的指标——双百万，就是淘宝网要培育出一百万个年销售额一百万的卖家。

　　事实，小而美的战略与长尾产品理论本质上有颇多相似之处。长尾(The Long Tail)这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年最早提出。他认为，“只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”

　　由于电子商务和物流业的发展提供了充足的渠道和平台，长尾理论在类似湾头村这样的中国农村也得到了验证。

　　事实上，类似湾头村网商提供的草编工艺品就是小而美的产品之一，尽管每个单品销售额或许不会很大，但是大量的小而美的产品聚集起来，才会成就“大而全”的淘宝。

　　目前，淘宝网的小而美战略正在推进。今年7月中旬，淘宝网总负责人张宇表示，未来淘宝网中所有的店铺希望是多元化和多样化的，可以满足消费者日益多样化的需求。淘宝网提供的服务也是多元化和多样化的。

　　事实上，根据阿里研究中心提供的数据，目前已发现了14个类似湾头村的“淘宝村”，分布在浙江、河北等8个省市，其网店达到1万家，年销售总额则达到50亿元，拉动直接就业的人数为4万人。

　　对于“淘宝村”的未来，陈亮很乐观，他做了大胆的猜想：

　　“淘宝村”数量将进入快速增长的星火燎原阶段。全国有70多万个行政村，农村网民1.65亿人，潜力巨大。

　　从“淘宝村”向“淘宝镇”甚至县域蔓延，产业辐射范围扩大，新型城镇化的样本浮现。

　　“淘宝村”内部竞争将更激烈，但网店整体经营水平持续提高，品牌化成为趋势。

　　围绕淘宝村的第三方服务商将快速成长，并带动“淘宝村”实现产业升级。(记者/陈纪英)